Sortimentstrategier

Et produktsortiment er alle de produkter, som din virksomhed producerer. Produktsortimentet kan også kaldes alle de produkter, der tilbydes på markedet i den niche, du er interesseret i. Hvis du syr smukke kvinders tasker i etnisk stil og sælger dem i byen, hvor du bor, vil alle kvinders tasker, der tilbydes i butikker i din by, være det produktsortiment af interesse for dig.

Vigtige egenskaber ved sortimentet er dets bredde og dybde. Sortimentets bredde er antallet af forskellige produktlinjer, som virksomheden producerer. For eksempel kan et firma, der producerer rygsække, kun designe og sælge rejsesækker, og kan have flere produktlinjer: rejsesækker, rygsække til skolebørn, tasker og rygsække til børnehaver, tasker til sportssko. Antag, at dette firma også sælger relaterede produkter og tilbyder kunder papirvarer, varer til sport og turisme. Alt dette er bredden på sortimentet.

Den anden indikator er dybden af ​​området. Her tager markedsførere hensyn til antallet af produktindstillinger i en produktlinje. Så vores rygsækproducent kan udvikle flere turistmodeller til mænd og kvinder og mange muligheder for skolerygsække til drenge og piger med ortopædisk støtte til ryggen og uden det, for studerende i forskellige aldre, med forskellige mønstre

antallet af rygsækmodeller kan nå flere titalls i en produktlinje - dette vil være en indikator for dybde.

Når man arbejder med et produktsortiment, er det meget vigtigt at forstå og dygtigt bruge strategier til at arbejde med et produktsortiment. Lad os overveje dem mere detaljeret.

Hvis vi arbejder med dybden af ​​intervallet, kan vi uddybe rækkevidden ved at tilføje vores produkter eller reducere sortimentet, eksklusive produkter fra linjen. Uddybning af sortimentet er at tilføje produkter i samme kategori eller tilføje yderligere muligheder for den samme model. Hvis du kun syede sorte og blå rygsække, og nu tilbyder den samme rygsæk også i grønt - er dette en uddybning af sortimentet. Et andet eksempel er uddybningen af ​​sortimentet - udvidelse af størrelsesområdet for tøj, tilføjelse til størrelsen på kvinder med lille statur eller til meget høje mennesker.

På den anden side er en reduktion i sortiment et fald i sådanne muligheder: en kjole, der tidligere var tilgængelig i tre farver, er nu kun tilgængelig i en. Så virksomheden kan styre udvalget af sine produkter.

Når man arbejder med dybden af ​​sortimentet, kan virksomheden understøtte sortimentet ved at støtte mærket eller indsnævre det, eksklusive deres sortiment fra bestemte positioner. Brand support er tilføjelsen af ​​andre produkter til et allerede vellykket brand. For eksempel kan en mælkeproducent begynde at producere yoghurt og creme fra creme under det samme mærkenavn, hvilket gør emballagen genkendelig og bevarer det samme navn. Den indsnævring af sortimentet er reduktion af varesorter af relaterede kategorier. For eksempel besluttede et backpackerfirma at stoppe med at producere kvinders rygsække og fokusere på andre nicher. Begrænsningen af ​​sortimentet sker, hvis nogle produkter giver betydeligt mindre overskud end andre sorter.

Evnen til at arbejde med sortimentet korrekt hjælper dig med at få den maksimale fortjeneste fra de produkter, som din virksomhed producerer.