Sådan indgås en kontrakt med en butik

Inden for handel er hovedvægten for virksomheden at øge salgsmængden. En måde at nå dette mål på er at udvide salgsnetværket og søge efter nye salgssteder for varer. Salgsvækst er også mulig på grund af forringelsen af ​​konkurrenternes markedsposition. I begge situationer indgås samarbejdsaftaler med nye forretninger.

Brugsanvisning

1

Den første fase af indgåelse af en aftale med en butik er et indledende møde med en merchandiser eller seniorsælger. Lav en kort præsentation af din virksomhed og fortæl i nogle få sætninger om fordelene ved samarbejde. Præsenter dine produkter. Find ud af, på hvilket niveau der er efterspørgslen efter det på et givet afsætningsmarked. Bestem, hvilken konkurrent, der allerede leverer lignende produkter på hylderne. Det vil være nyttigt at anvende teknikker fra salgschefers praksis. For eksempel små gaver til en købsbeslutning (kuglepenne, notesbog osv.)

2

Oftest er forretninger interesseret i flere konkurrerende leverandører - dette gør det muligt for butikken altid at være forsynet med produkter. Derfor, oftest (hvis der ikke er nogen specifikke metoder til at stimulere butiksdirektøren eller produktdirektøren af ​​konkurrenter), accepteres dit tilbud om samarbejde. Find ud af, under hvilke betingelser en butik normalt fungerer sammen med leverandører. Fremlæg dine forslag, hvis de måske er mere rentable end konkurrenter. Match priserne på den vigtigste produktmatrix. Diskuter betalingsbetingelserne, der er acceptabel for dig og praktisk for butikken for de solgte varer, mulige udsættelser.

3

Medbring den afsluttede samarbejdsaftale (leveringsaftale) til underskrift i 2 eksemplarer. Typisk indgås kontrakter om regelmæssig levering af produkter inden årets udgang. Mindre ofte - med et vist beløb (hovedsageligt til skatteformål, i dette tilfælde er der flere kontrakter indgået for året). Glem ikke at forny kontrakten for næste år efter udløbet.

indgåelse af en aftale med en butik