Sådan sælges et produkt til en kunde
Video: Salgsuddannelser: Hvordan kunder tænker - videoforedrag 2024, Juli
Hele verden i dag er et stort marked. Alt kan blive genstand for salg på det, fordi hver person både handler som køber og sælger. Dette giver anledning til alvorlig konkurrence. Under sådanne forhold skal visse regler følges for at sælge et produkt til en kunde.
Brugsanvisning
1
Lær alle fordele og ulemper ved det foreslåede produkt. Jo mere information du samler, jo mere succesrig vil du være i stand til at handle. Hver køber ønsker at købe et kvalitetsprodukt, og det er for kvaliteten, at folk er villige til at give store penge. Når man kender produktets nøjagtige egenskaber (hvordan det betjenes, hvad det kombineres med, hvilke typer det sker osv.) Er det muligt at fremhæve alle dets positive aspekter og retfærdiggøre dette uundværlige køb.
2
Definer produktets "målgruppe", dets målgruppe. Besvar spørgsmålet om, hvem han er - din potentielle køber. Studerende, ældre borgere, kunstner, lærer, mand eller kvinde, ung eller gammel? Ved at identificere din målgruppe kan du tydeligere udvikle din salgsstrategi.
3
Lad mig se varerne i aktion, foretage en demonstration af det. Medtag kundens følelser i din reklamevirksomhed. Lad mig røre ved varerne, lugte, høre, prøve. Således vil en potentiel køber se sig selv som ejeren af varerne. Din opgave er at gøre klienten ikke længere ønsker at opgive denne rolle.
4
Se dit udseende. Klæd pænt, smukt og komfortabelt, bær en pæn frisure, vær venlig og smilende. Når du ser en potentiel kunde, skal du smile og sige hej til ham. Men hold en vis afstand. Toler ikke fortrolighed og fortrolighed, fordi forholdet mellem sælger og køber er en forretning, ikke venskab eller venskab.
Vær opmærksom
Vær ikke irriterende. En god sælger er en aktiv sælger, men mange fejl er, at de med aktivitet betyder fanatisk forfølgelse af køberen omkring omkredsen af stikkontakten og presserende henstillinger om at købe et eller andet produkt. Denne opførsel sætter køberen i et stemplet. Det er bedre at sige hej til klienten for at spørge, hvad han vil købe. Hvis der ikke er nogen specifikke mål, så fortæl os bare om nye ankomster, om de mest købte produkter, og lad mig se mig om i sortimentet. Og når køberen er bestemt, kan du bruge alle ovenstående salgsmetoder.
