Sådan beregnes dit afkast på salget

Effektiviteten af din egen virksomhed såvel som et handelsselskabs økonomiske præstation vurderes bedst med hensyn til salgsmæssig rentabilitet. Faktisk tager virksomhedsejere meget ofte en stigning i bruttoomsætningen som en indikator for succes. I praksis er det imidlertid kun rentabilitet, der afspejler det virkelige billede af tingene.

Du har brug for

- virksomhedens resultatindikatorer
- lommeregner.

Brugsanvisning

Afkast på salg udtrykkes i et bestemt forhold, hvis dynamik du kan sammenligne i forskellige rapporteringsperioder. Først skal du bestemme den periode, hvor du beregner afkastet på salget, for eksempel et år eller et kvartal. Bestem de to vigtigste mængder, der er nødvendige for at søge efter dette forhold: nettoresultat og samlede salgsindtægter. Nettoresultat er den del af bruttoresultatet, der er tilbage på balancen efter skat (efter betaling af alle skattefradrag og bidrag til budgettet). Det tjener til at betale udbytte til aktionærer, fornyelse af anlægsaktiver og udvikling af virksomheden.

Salgsindtægter er det samlede indtægtsbeløb, som et resultat af salg af varer, tjenester og værker.

Når du har beregnet disse to værdier, kan du bestemme salgskoefficienten for salg. Del nettoresultatet med omsætningen, så finder du rentabiliteten. Antag, at året før sidst var omsætningen på 3, 5 millioner rubler, og nettoresultatet var 900 tusind rubler. Rentabilitetsgraden af salg = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, dvs. 25, 71%. Og sidste år udgjorde salgsindtægterne 3, 7 millioner rubler og nettoresultatet - 950 tusind. Rentabilitetsgraden - 25, 67%. Dette eksempel viser tydeligt, at en stigning i omsætning og nettoresultat ikke betyder en stigning i rentabiliteten, da rentabilitetsgraden faldt med 0, 04%.

Med sådanne data kan virksomhedsledere træffe beslutninger om at optimere forretningen og finde årsagerne til reduktionen i rentabiliteten.

For at få et mere komplet billede af virksomhedens resultater skal du beregne afkastet på salget på flere niveauer. For eksempel for en enkelt gruppe af varer eller for hver større kunde. Denne teknik giver dig mulighed for at drage mere nøjagtige konklusioner om udsigterne til arbejde. Måske vil du afvise visse produkter eller optimere dit arbejde med kundegrundlaget.

Vær opmærksom

Faldet i salgsrentabilitet er et alarmerende signal, der kræver operationelle beslutninger. En grundig analyse af virksomhedens økonomiske aktiviteter er nødvendig for at eliminere årsagerne til denne tendens.

Nyttige råd

Rentabiliteten kan påvirkes af objektive miljøfaktorer, der på ingen måde er afhængige af dit arbejde: brændstofpriser, valutakurser, politiske og klimatiske situationer. Tag disse faktorer i betragtning.