Hvordan man laver engrossalg

Engroshandel er en type transaktion, når de varer, som penge betales for, ikke overføres til den endelige forbruger. Det er beregnet til videresalg. Som regel er der masser af varer - store eller små - genstand for salg.

Brugsanvisning

1

Tænk over hvilken type engros du vil gøre. Saml så meget information som muligt, for at udføre en markedsanalyse, identificere forbrugernes efterspørgsel.

2

Bestem, hvilken målgruppe du kan stole på. Det vil sige, hvilke kategorier af forbrugere, der kan drage fordel af de produkter, du tilbyder. Det afhænger af en række faktorer: markedets mætning, niveauet for dine priser, service, kundekomfort (placeringen af ​​dit kontor, butik, lager). Prøv at tiltrække opmærksomheden hos de mest rentable kunder (grossister, butikkejere). Gør alt for at etablere gode relationer med dem, for at interessere dig for samarbejde med dig. Kør et kompetent reklamefirma.

3

Vær særlig opmærksom på udbuddet af produkter, der tilbydes. Det er godt, når nomenklaturen er omfattende, forskelligartet, men på den anden side er et bredt sortiment dyrt, hvilket ikke altid lønner sig hurtigt (for eksempel kan nogle varer forældes). Derfor bør grundlaget for nomenklaturen være de mest populære og rentable produktgrupper.

4

Vælg dine leverandører omhyggeligt. Forfølg ikke billigheden, da det i nogle tilfælde er en konsekvens af dårlig kvalitet.

5

Prisniveauet for dine varer bør ikke være højere end det gennemsnitlige marked, da dette vil skræmme hovedparten af ​​kundekredsen væk. Tværtimod, prøv så vidt muligt at gøre dem billigere end konkurrenter. Selv hvis forskellen er rent symbolsk, tiltrækker den klienter godt fra psykologiens synspunkt.

6

Find kvalificeret personale. Husk, at din virksomheds rentabilitet i vid udstrækning vil afhænge af, hvordan høflige medarbejdere taler med kunderne, hvor trygt og intelligent besvarer deres spørgsmål. Det er også meget vigtigt for kunderne, hvor hurtigt de bliver serveret (de udarbejder alle dokumenter, indlæser bilen). Forsøg derfor at sikre, at kontoret og lageret er placeret tæt på hinanden på et praktisk sted.

7

Sørg for at overveje et motivationssystem. Regelmæssige og mest rentable kunder skal have rabat på salgspriser eller udskudt betaling. Din opgave: at sikre, at de er tilfredse med samarbejdet og ikke leder efter en anden leverandør.