Sådan øges salget i virksomheden

At øge salget er hovedopgaven, som salgsafdelingen i virksomheden står overfor. Virksomhedens økonomiske velvære afhænger af det kompetente arbejde i denne afdeling. Konstant vækst i salget giver dig mulighed for at øge overskuddet, udvide produktionen og erobre nye markeder.

Parametre, der bestemmer mængden af ​​salg

Salgsmængden afhænger af flere parametre, det er nødvendigt at øge virksomhedens salg på en kompleks måde ved at påvirke en eller flere parametre.

Salget beregnes ved hjælp af følgende formel:

OP = PK * KK * MF * KP, hvor

PC - antallet af potentielle kunder;

KK - konverteringsfrekvens;

MF - gennemsnitlig regning;

PP - gentag salg.

Potentielle kunder er kunder, der har vist interesse for virksomhedens varer og tjenester. Konverteringsfrekvens viser, hvor mange potentielle købere, der har foretaget et køb. Den gennemsnitlige regning er det gennemsnitlige beløb, som en gennemsnitlig klient i et firma normalt bruger.

Forøg kundestrømmen

Du kan øge antallet af potentielle kunder ved brug af forskellige kommunikationskanaler: udendørs reklame, medier, internettet, kolde opkald. En virksomhed bør bruge flere kanaler til at tiltrække kunder.

Effektiviteten af ​​kolde opkald afhænger i vid udstrækning af ledernes dygtighedsniveau, derfor er det nødvendigt, når man bruger den aktive salgsmetode, at kontrollere salgsmedarbejdernes arbejde strengt.

Hvis flertallet af potentielle kunder tiltrækkes gennem reklame, er det nødvendigt at optimere tilgangen til forberedelse og gennemførelse af reklamekampagner. For at gøre dette skal du analysere alle reklamekanaler, identificere den mest succesrige og fokusere på dem.

For at potentielle kunder skal kunne differentiere virksomheden mellem hundreder af lignende, er det nødvendigt at skabe et lyst unikt salgsproposition, der understreger forskellen mellem virksomhedens produkter og konkurrenters produkter.

Konverteringsvækst

Det er ikke nok bare for at tiltrække kundens opmærksomhed, du er nødt til at skubbe ham til at sælge. Konverteringsfrekvensen er i høj grad påvirket af virksomhedens salgskompetencer. Foretag kolde opkald bør kun uddannede ledere. For at øge effektiviteten af ​​deres arbejde kan man overveje et motivations- og bonussystem.

Dannelsen af ​​et almindeligt kundegrundlag vil også hjælpe med at øge kundeloyaliteten og øge konverteringsfrekvensen. Ofte tilbyder butikker deres kunder at udfylde et spørgeskema for en lille bonus (rabatkort eller gave). Således dannes en kundebase, som det vil være praktisk at arbejde med i fremtiden.