Sådan sælges et produkt med succes

Enig: i dag er vores marked fyldt med varer for enhver smag og ethvert budget. Vi kan med sikkerhed sige, at udbuddet hersker over efterspørgslen, og denne situation giver forbrugeren store muligheder for valg. For sælgeren forværres salgsproblemerne kraftigt. Hvordan kan man med succes sælge et produkt i et komplekst konkurrencepræget miljø?

Brugsanvisning

1

Succes på markedet giver den korrekte bestemmelse af opløsningsmiddelbehov hos potentielle købere. Hvad har de brug for? Hvor meget? Hvad er den voksende efterspørgsel? Hvor vil varerne gå hurtigere? Hvor meget vil kompetent reklame presse for at øge salget? Hvad skal tiltrække flere forbrugere: kvaliteten af ​​selve produktet eller kvaliteten af ​​servicen? Sælgeren skal give et klart svar på disse spørgsmål. Succesfuldt salg er ikke muligt uden at stimulere dem med yderligere aktier. Disse inkluderer rabatter, fordele, garantier for forbrugerne.

2

Der er mange af disse stimulerende faktorer. Strukturen af ​​kommercielle rabatter inkluderer følgende: til et stort køb; til det første køb i forbindelse med en eller anden begivenhed, dato; til afhentning; til salg inden en fast dato; til et køb med anvendelse af en kuponskæring fra en reklamepublikation eller en særlig indlægsseddel. Du kan tilbyde en lavere pris, når du sælger varer på en specialiseret udstilling, når du sælger under et "heldummer" for eksempel til hver 30. kunde.

3

Der kan laves rabatter for tællertjenester: til levering af adresser til andre potentielle kunder; til praktiske, konstruktive forslag til optimering af din handelsvirksomheds reklamekampagne; til placering af din annonce hos købers firma

4

Du kan give rabatter på varer til en bestemt type kunde: børns, uddannelsesmæssige, religiøse, medicinske, miljømæssige, velgørende institutioner. Medlemmer af individuelle offentlige organisationer, foreninger og foreninger kan identificeres i modtagerens kreds; specialister inden for bestemte områder; Mennesker, hvis navn vises i navnet på din købmand (f.eks. Victoria).

5

Yderligere garantier til kunden vil hjælpe dig med at tage en beslutning om købet (for eksempel et løfte om at returnere varerne til ham, hvis han finder det samme, men billigere end dit). I stigende grad bruger sælgere denne teknik: de giver køberen mulighed for at "prøve" gratis (eller for et nominelt gebyr) for at teste produktet. Eksempel: en praktisk kontrol af nogle tømrerarbejde, metalværktøj, haveudstyr.

Vær opmærksom

Betydningen af ​​at afstemme fra konkurrenterne. Det er forkert at tale negativt om konkurrenters produkter eller deres salgsmetoder direkte, men der er objektive og logiske muligheder for sådanne detuneringer.

Disse inkluderer: egenskaberne for virksomhedskulturen, billedet af dit forretning, dets virksomhedsidentitet - emballering, reklamemateriale, uniformer af ansatte osv.

Nyttige råd

Det vellykkede salg af varer vil blive lettet ved en veletableret kæde af kundeaktioner med dine varer, hvis transaktionen er afsluttet. Dette gælder især for komplekse husholdningsapparater. Alt er vigtigt: dine tjenester og detaljerede anbefalinger til transport, opbevaring, udvikling, reparation.