Sådan nedbrydes et produkt

For et vellykket salg af varer er det nødvendigt at præsentere det korrekt for køberen. I Amerikas Forenede Stater er et system kaldet ”ansigt til ansigt” længe blevet brugt med succes. Dette system kan også anvendes med succes i Rusland, når det tidligere har opfyldt flere obligatoriske betingelser. Hovedbetingelsen for dette system er at udstyre et handelsgulv som en arena.

Brugsanvisning

1

Det ideelle handelsgulv er som følger: i midten af ​​rummet skal du lægge et specielt rack eller bord omkring 50-70 centimeter højt. De er nødvendige til beregning af varer. Bag dem sættes borde og stativer til andre varer, der allerede er 70-90 centimeter høje. Træd tilbage fra midten en kort afstand og opsæt et andet rack, der ligner et dias, på forskellige niveauer, hvor flere varetyper er placeret. For at placere varer kan du bruge væggene i butikken, som du kan styrke hylderne og bøjlerne med varerne på. Derfor vil alle dine varer være synlige for køberen hvor som helst i butikken. Men du skal ikke rodre stativerne: Køberen skal være i stand til at tage ethvert produkt, som han kunne lide, uden meget besvær.

2

I købers øjenhøjde skal du placere stativer til bøjler. Det vil være mere praktisk for de stativer, hvor du kan hænge to rækker med bøjler. Foran disken kan du lægge en mannequin, som du kan demonstrere den nyeste nyhed eller varer beregnet til hurtigt salg.

3

På det øverste niveau skal du placere voluminøse varer (jakker, frakker, puder eller tæpper). På dette tidspunkt vil varerne blive set af alle kunder. Det er også godt på øverste niveau at placere modeller til demonstration, de nyeste kollektioner.

4

Købere er traditionelt tiltrukket af den centrale del af butikken, så i centrum er det nødvendigt at arrangere en større mængde af de mest populære varer. Og hænge store ting langs væggene i butikken. For eksempel er en sådan arrangement ideel til en børnetøjsbutik: i midten er der bukser, trøjer, trøjer, og på væggene er der jakker og frakker.

5

Det er værd at være opmærksom på mængden af ​​et produkt af samme type, der sælges i din butik. Den mest fordelagtige vil være op til 40 modeller af samme type, for eksempel bluser, fem størrelser af hver model. Mange europæiske butikker anvender denne mulighed. Først indsendes ikke mere end 5-10 modeller. Når hovedkollektionen er udsolgt, hænges resterne ud på et stativ i midten for at få et hurtigere salg.

6

I henhold til erfaringerne fra vestlige butikker, vil det være bedre at arrangere ting i blokke i et enkelt farveskema, da købere primært er opmærksomme på farve. Og for at give køberen mulighed for bedre at overveje stilen på modellen, kan du placere flere prøver væk fra massedisplayet.

7

For at demonstrere de nyeste tøjsamlinger er det bedst at bruge mannequiner, der skal klædes på hovedet, så køberen får et komplet billede af samlingen. Samtidig skal man demonstrere ikke kun tøj, men også tilbehør til dem. Husk, at jo bedre du præsenterer produktet for kunden, jo større er chancen for, at han vil købe denne vare fra dig.

hvordan man hænger tøj i en butik