Sådan sælges kvinders sko

Skoforretningskonsulenterne er opmærksomme: Hvis en kunde bliver interesseret i et par sko, så vil der straks være et antal hjælpsomme medarbejdere, der roser skoens dyder til højre og venstre. Men der er situationer, hvor man ikke kan få forståelige svar på spørgsmål om et attraktivt produkt. Dette indikerer, at konsulenter ikke fik anbefalinger om, hvordan man korrekt sælger kvinders sko.

Du har brug for

• - kvinders sko;

• - tilbehør til kvinder;

• - konsulent;

• - instruktioner til salg af varer.

Brugsanvisning

1

Fordel kvinders sko i grupper. Saml separat strand-, weekend-, gåmodeller. I hver gruppe skal du også sortere: separér sandalerne hver for sig, skifrene separat osv. Det vil således være lettere for kunderne at navigere i butikken, når de vælger det rigtige produkt.

2

Lav små prismærker, hvis dette ikke er i modstrid med reglerne for merchandising - placer dem på sålen eller inde i kvinders sko. I dette tilfælde vil den potentielle køber blive tvunget til at tage en prøve for at se alle oplysninger om modellen såvel som at blive bekendt med prisen for den. Taktil kontakt er meget vigtig, når man sælger kvinders sko, som det antages, at en person psykologisk overvejer, hvad han samler op for at være hans.

3

Lær personalet at stille åbne spørgsmål for at tale med en kunde og finde ud af hendes behov. Det vil også hjælpe med at spare konsulentens tid, hvis han kan skelne mellem køberen og personen - "Jeg kan kun se." At finde ud af behov er en meget vigtig del af salg af kvinders sko. I overensstemmelse med de modtagne oplysninger skal du tilbyde passende modeller, som reducerer køberens tid til ubrugelig inspektion af mange sko.

4

Nævn tilgængeligheden af ​​tilbehør til netop denne model. I de fleste tilfælde har piger og kvinder en sko og tasker i samme farve. Sidstnævnte kan præsenteres i din butik i forskellige størrelser. Tag disse behov i betragtning, når du handler med butikken, fordi overholdelse af sådanne tricks hjælper med at sælge kvinders sko.

5

Når du "reklamerer" for modellen, skal du bruge den klassiske rosende "sandwich". Angiv først plusserne for det valgte produkt. Forsøg ikke at prise ham, bare tre eller fire komplimenter og forskelle fra andre modeller. Næste - navn prisen på dette par sko. Dette øjeblik er meget vigtigt at sige, fordi køberen vil modtage de oplysninger, hun allerede har set i verbaliseret kvalitet, og vil hurtigt vænne sig til dem. Det sidste punkt - argumenter numrene på prislappen, forklar hvad der giver personen køb af den valgte model. Før du sælger kvinders sko ved hjælp af en "sandwich", skal du sørge for at øve dig på en sådan præsentation af varer på en salgstrening.