Sådan sælges varer i udlandet
Video: Salg til kunder i EU og øvrige udland 2024, Juli
International virksomhed adskiller sig praktisk talt ikke fra forretninger, der forekommer indenlandske mellem regioner. Arbejdsplanen er nøjagtigt den samme - du bestemmer selv, hvad du producerer, og til hvem, og derefter leder du efter en klient, der er klar til at købe den til den pris, du sælger til. I det konkrete tilfælde med Rusland er situationen todelt - på samme tid tiltrækkes udlændinge af de lave omkostninger til varer, der er produceret i Rusland, og skræmmer det ukendte og de risici, som de kan udsætte sig for.
Brugsanvisning
1
Først og fremmest længe inden du begynder at lede efter kunder, skal dit produkt og din virksomhed certificere. Verdensstandarden på dette område er ISO-standarden. Hvis din virksomhed har denne standard, fungerer dette som et stort plus, når du arbejder med udenlandske partnere, som en garant for kvalitet og pålidelighed.
2
Sørg for, at alle dine virksomheds dokumenter er oversat til engelsk, såvel som virksomhedens websted, samt produktmanualer og informationsbroschyrer. Det skal være let og klart for en udlænding at finde information om din virksomhed. Personalet skal have ansatte, der taler engelsk.
3
Kontakt dit nærmeste Euro Info Correspondence Center for at få hjælp til at finde en partner. Dette er institutioner, der som regel er åbne i handels- og industrikamrene i russiske byer, og deres hovedmål er at søge gratis efter en partner i EU-landene.
4
Deltag i udenlandske udstillinger og messer. Du skal gøre dig kendt, og kommunikation ansigt til ansigt er den mest praktiske mulighed for at skabe kontakter og etablere dig som en pålidelig partner. Husk, at dit hovedmål på udstillinger ikke er at sælge varer her og nu, men at gøre bekendtskab og finde potentielle partnere. Deltagelse i udstillinger er den eneste virkeligt effektive metode til at finde partnere i udlandet.
