Sådan tilbyder du dit produkt

Video: Lav nemt en korrekt stregkode til dit produkt 2024, Juli

Begyndende salgsrepræsentant vil helt sikkert møde fejl. Detailhandlere ønsker på ingen måde at tage et nyt produkt eller arbejde med en ny leverandør. Uden dem er butikken fyldt med produkter. For ikke at give op, skal du kende nogle af principperne for salg og dygtigt tilbyde varer til ukendte kunder.

Brugsanvisning

Lav et illustreret katalog. Hvis beslutningen om at arbejde med dig træffes af butikschefer, merchandisers, seniorsælgere, er der brug for en særlig tilgang, hvis alle er kvinder. Når alt kommer til alt er kvinder vant til at vælge varer for sig selv personligt fra kataloger. Dette gælder kosmetik, parfume, køkken og husholdningsartikler. Du ved det vigtigste i denne situation - kvinder har tillid til kataloger. Præsenter dit produkt i dets sædvanlige form. Lav hjemmelavet, når der ikke er færdiglavede trykte kataloger. Placer produktetiketter på dem. Dette fungerer ofte og gør det nemt at indtaste nye forretninger. Ingen ønsker at spilde tid på at analysere en ny prisliste. Du kan se kataloget meget hurtigt. Dette er en lille nøgle til kvinders hjerter.

Gå rundt i alle afsætningsmulighederne på det betroede område. Mest sandsynligt vil de nægte dig de fleste steder. Det betyder ikke noget. Sælgerne har en sådan psykologi - de tester først en ny person for styrke. Hvis det ikke forsvinder og vises igen, betyder det, at han virkelig gør noget, så kan du begynde at arbejde. Så tag det ikke til hjertet, når de siger, at du ikke har brug for noget. Sig, at du kommer næste gang der vises noget interessant. Dette er normalt aftalt. Nu er din opgave at finde den første kunde. Bare en ting. Dette er ganske realistisk, selv for en nybegynder.

Gå ind i butikkerne ved siden af den første kunde. Sig, at du har nyheder. Henvis til den første kunde og fortæl, at dit produkt vil være i den butik. Købere mærker alt. Hvis der vises nye varer der, men de ikke er i denne butik, begynder de at kontakte dem oftere. Dette argument vil være vigtigt for mange.

Saml statistikker og anmeldelser. Spørg kunderne, hvordan det går med dit produkt. Husk, hvad de siger.

Besøg de resterende butikker. Sig, at dit produkt allerede er solgt på 17 forretninger. Bare fortæl sandheden. Gentag kundernes ord. Dette vil tilskynde andre til at begynde at arbejde med dig. Succesrige mennesker accepteres overalt.

Vær opmærksom

Lad de første leverancer være små. Sørg for, at den nye kunde ikke overtræder betalingsforpligtelser. Stol ikke på selv berømte og velkendte butikker i denne sag. Få personlig erfaring med at løse monetære problemer med dem. Hvis alt er i orden, øg forsendelserne.

Nyttige råd

Tag et eksempel fra børn. De beder så deres forældre om at købe et legetøj uden at være opmærksomme på afslagene, at de før eller siden kommer deres vej.