Sådan slås konkurrenterne

På markedssfæren er der konkurrence. I nogle typer virksomheder er det især udtalt, i andre, hvor markedsandelen er opdelt omtrent lige, er den næsten usynlig. Men under alle omstændigheder, for at få succes med at udvikle og øge din fortjeneste, skal du mindst have nogle konkurrencefordele. Hvordan kommer man rundt på dine forretningsmæssige rivaler, og hvilke strategier bruges bedst i konkurrence?

Du har brug for

analyse af konkurrenter, viden om målgruppen og repræsentanters behov

Brugsanvisning

1

Brug en prisfordelstrategi. Som regel kan konkurrenter hurtigt omgås ved at tilbyde forbrugere varer af lignende kvalitet, men til lavere priser. Dette kan gøres takket være forskellige teknologiske innovationer, brugen af ​​billig arbejdskraft og reduktion af omkostningerne. I dette tilfælde er det imidlertid nødvendigt at forsikre købere om, at varerne er af god kvalitet uden fabriksdefekter og ikke er udløbet. Og til dette kan du gennemføre kampagner, smagninger og forskellige begivenheder i forbindelse med præsentationen af ​​dette produkt.

2

Brug en kundedifferentieringsstrategi. Her er det nødvendigt at finde en kategori af købere, hvis behov denne virksomhed vil være i stand til at tilfredsstille bedre end sine konkurrenter. Samtidig er det vigtigt at organisere tjenesten korrekt, transformere produktet, forbedre dets design eller kvalitet. For eksempel kan du tilbyde gratis levering af varer til pensionerede kunder eller en gave til studerende, når du køber dette produkt. Det er med andre ord nødvendigt at formulere en sådan funktion i virksomheden, som ville blive en god grund til at købe for den valgte kategori af kunder.

3

Brug en fokusstrategi. I dette tilfælde, når du udvikler en virksomhed, er det vigtigt at være meget opmærksom på en egenskab ved produktet eller salgsprocessen. For eksempel kan du fremme produktets kvalitet, dets brugervenlighed, holdbarhed. Og du kan annoncere din virksomhed som salg af eksklusive varer, hvis mængde er strengt begrænset. Det kan være luksusmøbler, japansk sushitsæt, tekstiler fra Italien. Ofte sammenlignes fokuseringsstrategien med den mellemliggende forbindelse mellem strategien med prisfordel og strategien for at differentiere købere, da den kombinerer fordelene ved begge metoder.

Sådan slås konkurrenterne