Franchising og geometri: trekantens regel i økonomi

Nogle gange er det svært for os at forstå nogle begreber. I sådanne situationer er en fremragende løsning at tegne analogier. I dag vil vi tale om franchising, dens rolle, fordele og ulemper, der er synlige fra forskellige synsvinkler. Og for at gøre det lettere at forstå, pålægger vi et system fra en regel fra skolegometri.

Vi gik alle i skole, og selvom år slettet fra vores hukommelse værdien af ​​sinussen i vinklen 30 °, generelt husker vi stadig, hvad de underviser i geometriundervisning. De fleste af os har en idé om franchising, selvom de ofte er meget overfladiske. I dag ser vi på flere skiver af denne forretningsmodel og lægger dem over hinanden på en enkel geometrisk regel.

Hvorfor geometri?

Hvis du forsøger at definere franchising på de mest generelle vilkår, kan vi sige, at dette er en type virksomhed. Enhver forretning - udvikling, fremadgående bevægelse, retning eller - vektor. I geometri er der en temmelig enkel og logisk regel - trekantreglen. Det siger: hvis vektor B udsættes fra slutningen af ​​vektor A, vil vektoren A + B, der forbinder begyndelsen af ​​A og slutningen af ​​B, være deres sum. Dette princip er også relevant for økonomien, og alle forstår det, derfor er det på det, vi vil se, hvad franchising giver til hver af sine "vektorer".

Naturligvis kunne denne forretningsmodel sammenlignes med organismen bestående af celler og med digtets struktur - med ethvert system, der afhænger af dets komponenter. Men forretning, ligesom matematik, elsker nøjagtighed og nøjagtighed af handlinger. Desuden har det altid en bestemt udviklingsvektor.

Vektor A - Franchisegiver

Franchisegiveren er et slags udgangspunkt for en virksomhed. Det har et allerede fungerende system, en model, der kan replikeres, samt et specifikt forbrugermarked og omdømme. Hvor rentabel at være franchisegiver, hvad er fordele og ulemper ved en sådan virksomhed?

Positiv retning

1. Den hurtige udvikling af nye markeder og styrkelsen af ​​eksisterende positioner. Takket være franchisesystemet bliver mærket kendt i et nyt segment, og franchisetagers bidrag giver grundlæggeren mulighed for at investere mere i udviklingen og annoncering af virksomheden.

2. Muligheder for at tiltrække yderligere finansiering til forretningsudvikling. Hver franchisetager skal betale et vist grundgebyr for at arbejde med en franchise, men derudover er der yderligere aftaler, som f.eks. Inkluderer datterselskabers erhvervelse af marketing-, konsulent- og medarbejderuddannelsestjenester.

3. Øget anerkendelse og reducerede annonceringsomkostninger. Denne fordel er tæt knyttet til de to foregående: Når franchiser lanceres i forskellige regioner, lærer flere og flere mennesker om eksistensen af ​​et sådant brand. Med stigningen i berømmelse øges ikke kun kundestrømmen, og som et resultat, pengestrøm, men også på grund af fradrag fra franchisetageren til den generelle marketingfond, reduceres de samlede omkostninger til reklame, mens de opretholdes kvaliteten.

4. Kontinuitet i datterselskaber med hensyn til positiv erfaring. Franchisegiveren tester normalt nye teknologier og arbejdssystemer hos moderorganisationen, og i tilfælde af et positivt resultat overfører erfaringen til alle hans franchisetagere. Dette multiplicerer den positive effekt.

5. Adskillelse af ansvar og kompetencer. En franchisetager er en separat forretningsenhed, og derfor bærer den et vist ansvar for sin forretning. Han ansætter uafhængigt personale, bygger intern ledelse, er ansvarlig for sine økonomiske resultater. Således mister franchisegiveren brorparten af ​​bekymringerne for udviklingen af ​​deres afkom.

Negativ retning

Ud over fordelene har franchisegiverens rolle visse risici, farer og ulemper.

1. Sandsynligheden for at miste kontrol over en del af virksomheden. Ofte ønsker succesrige og ambitiøse franchisetagere, der har opnået høje resultater, at adskille sig fra moderselskabet og blive uafhængige. Han kan begynde at konkurrere med franchisegiveren, som ikke kun er ubehagelig, men også ganske farlig, franchisen kender markedet og forretningen indefra, forestiller sig styrken og svaghederne i franchisegiveren. For at forhindre udviklingen i en sådan situation, bør aftalen indgået med franchisetageren ind i virksomheden have en klausul, der forbyder ham at udføre sine aktiviteter, der vil være konkurrencedygtige med franchisegiveren. Men denne betingelse kan naturligvis ikke gøre dette forbud permanent.

2. Konkurrence fra tidligere franchisetagere og sandsynligheden for informationslækage. Denne risiko opstår fra den foregående. Når en succesrig franchisetager kan beslutte, at han er tæt på franchisen, ønsker han at starte sin egen virksomhed inden for det samme felt. Af ovennævnte grunde kan han være en stærk konkurrent, som slet ikke er i franchisegiverens hænder. I franchisegiverens ”ejendom” bliver ”to fugle med en sten” straks skudt ned: han mister en erfaren og kompetent manager og får samtidig en lige så sofistikeret konkurrent. Desuden, jo flere mennesker har adgang til oplysninger, der udgør en handelshemmelighed, jo større er sandsynligheden for, at det lækker.

3. Et "datterselskabs" skyggeøkonomi. Ingen kan lide at dele deres overskud, selv i tilfælde af franchising, når franchisetagere uden et moderselskab aldrig ville være blevet franchisetagere. Hvis mængden af ​​franchisefradrag under kontrakten afhænger af salgsmængden, er der derfor en risiko for, at datterselskabet skjuler sin reelle omsætning for at reducere betalingerne.

4. Problemer med kvalitetskontrol. Denne risiko ligger straks i to plan: lovgivningsmæssig og rent menneskelig. For det første er franchisetageren uafhængig iværksætter ud fra retspraksis, hvorfor ordrer, der er karakteristiske for almindelige ansatte, ikke kan udstedes til ham. For det andet spiller den menneskelige faktor en vigtig rolle. Hvis franchisetageren - som de siger, en person med en karakter og han ikke vil være i stand til eller uvillig til at gennemføre krav fra franchisegiveren, vil det være meget vanskeligt at forpligte ham til dette. Og dette reducerer kvaliteten af ​​kontrol og kan påvirke omdømmet til hele franchisen, fordi for virksomhederne er alle virksomheder en del af en helhed.

5. Kompleksiteten i udviklingen af ​​dokumentation. En pakke med franchisedokumenter kræver, at der tages hensyn til de mange mindste detaljer, meget tid, kræfter og penge. Samtidig er der altid en risiko for, at franchisekøbere, der passer til alle krav, ikke kan findes, hvilket betyder, at omkostningerne ikke lønner sig.

Som i enhver virksomhed er der naturligvis fordele og ulemper. Iværksætterens opgave er at beslutte at starte en franchise, omhyggeligt analysere alle nuancer, se på forskellige dele af virksomheden, måske med hjælp fra eksperter, først prøve at udvikle moderselskabet og kun hvis det fungerer med succes udvidelse i henhold til den nuværende model. Men antag at franchisegiveren lykkedes, han åbnede en forretning, bad ham om en bestemt udviklingsretning, nåede et bestemt punkt. Og her vises den anden vektor - franchisetageren.

Vektor B - Franchisetager

Franchisetagerne kan sammenlignes med en atlet, der tager en stafet stafettestang, med den eneste forskel, at den første atlet fortsætter med at køre i nærheden. Men stadig forbliver hovedrollen nu hos franchisetageren, fordi franchisegiveren har ført sin forretning til succes, har besat en bestemt niche, men yderligere udvikling og udvidelse er hans "efterfølger".

Positiv retning

1. Support. Da franchisetageren ikke starter sin virksomhed fra bunden, ligger bag sin ryg moderselskabet med en færdiglavet forretningsmodel, succesrig oplevelse, værdifuld viden, og han får ikke stå alene med sine vanskeligheder. Franchisegiveren giver løbende uddannelse, deler information, rådgiver om nye spørgsmål og advarer mod at tage forkerte beslutninger. Selv om franchisetageren er en uafhængig virksomhedsejer, er franchisegiveren interesseret i dens succes, da resultaterne af en bestemt forretningsenhed efterlader et aftryk på hele netværket af virksomheder ud fra både et økonomisk og omdømme synspunkt.

2. Hurtig start. Da franchisegiveren leverer en færdiglavet forretningsordning, er franchisetageren forpligtet til at levere den materielle komponent: at finde og udstyre lokalerne, at vælge personale. Samtidig gives anbefalinger om valg af et sted specifikt til denne virksomhed samt rådgivning om design og kvalitetskontrol af medarbejdere. Dette inkluderer også besparelser på flere år, som vil gå til at studere det grundlæggende ved at drive forretning samt nerverne ved fejl.

3. "Klar" omdømme og genkendeligt brand. Som regel bliver kun en succesrig virksomhed, der har opnået visse succeser, en franchise. Derfor har han allerede etableret sig på markedet, og forbrugerne kender ham. Hvis omdømmet er godt, er dette for franchisetageren en stor hjælp i udviklingen af ​​deres forretning.

4. Manglende konkurrence fra "deres" side. I henhold til betingelserne i franchiseaftalen er regionen og de specifikke territoriale grænser specificeret inden for hvilken franchisetageren har ret til at drive forretning. Som et resultat er der ingen mulighed for konkurrence mellem repræsentanter for den samme franchise.

Negativ retning

1. Kontrol og et klart sæt regler. I henhold til aftalen modtager franchisetageren sammen med en enorm base af nyttig viden, erfaring og support en liste over krav, der skal overholdes. De kan forholde sig til absolut alle forretningsområder, og hos nogle af dem er lederen af ​​et datterselskab ikke altid enig, men alligevel er han forpligtet til at overholde dem. Derudover udøver moderorganisationen kontrol over alle aktiviteter, som franchisetageren heller ikke altid kan lide.

2. Stående betalinger. Alle ved, at der kræves et adgangsgebyr for at få en franchise. Men betalingerne slutter ikke der. Franchisetageren skal betale til den generelle marketingfond og betale for uddannelse i forretningsstyring. Som praksis viser, jo mere succesrig franchisen er, jo større er beløbet, som franchisetageren skal betale. Dette er et slags gebyr for at minimere risici og få viden.

3. Arv af fejl. Franchisegivere er også mennesker og kan begå en fejl. Og hvis de nyskabelser, der er introduceret af dem, ikke retfærdiggør sig selv, vil dette ske med det samme i hele virksomhedsnetværket. Således deles både tab og beskadiget forretningsrepremie mellem alle franchisetagere. Hvis franchisegiveren går konkurs, annulleres franchiseaftalen.

Som du kan se, er der på denne side plusser og minuser. Hvad har vi i sidste ende? Der er en vektor A - franchisegiveren, der er en vektor B - franchisetageren, der kan bevæge sig nøjagtigt i samme retning og kan noget afvige fra den sti, som dens forgænger rejste. Men på en eller anden måde får et netværk af virksomheder et resultat, der består af en kombination af handlinger fra franchisegiver og franchisetager. Stort set den samme ting sker på det makroøkonomiske niveau.

Vector A + B - Franchising

I geometri er vektoren, der forbinder begyndelsen af ​​A og slutningen af ​​B, i henhold til trekantreglen deres sum. Og i økonomien er alt lignende - summen af ​​moderselskabets og datterselskabers indsats danner et samlet franchisesystem. Hvis vi ikke tager højde for en bestemt franchise, men totaliteten af ​​alle virksomheder af denne art i landet, kan vi desuden analysere deres indflydelse på økonomien som helhed og fremhæve fordele og ulemper ved franchising for staten.

Positiv retning

I dag spredes franchising næsten over hele verden. I Rusland er denne type forretning mindre udbredt repræsenteret end for eksempel i USA på grund af dens ungdom i vores land og udbredelsen af ​​konservatisme i folks mentalitet. Det er vigtigt at forstå, at essensen af ​​franchising er erhververen af ​​erhvervelsen af ​​færdige teknologier, forretningsmetoder, varer og et varemærke. Det vigtigste her er netop ordningerne, praktisk erfaring og erfaring og ikke retten til at bruge mærket, som mange fejlagtigt tror.

Franchising bidrager til udviklingen af ​​små og mellemstore virksomheder, og dette giver os igen følgende:

1. Giver dig mulighed for at oprette nye job.

2. Forenkler processen med innovation.

3. Tiltrækker investeringer i landets økonomi.

4. Fremmer udviklingen af ​​fair konkurrence.

5. Danner et system med praktisk træning for iværksætteri uden at skabe specialiserede træningssteder.

6. Øger forretningens gennemsigtighed og skatteopkrævning.

7. Det giver mulighed for at involvere de bredere masser af befolkningen og et yngre publikum i økonomiske forbindelser.

8. Udvikler regionernes økonomi, sociale sfære og infrastruktur.

9. Fremmer udviklingen af ​​servicesektoren.

10. Tillader dig at forbedre befolkningens levestandard såvel som efterspørgslen efter produkter.

11. Minimerer kløften i forskellen i økonomisk udvikling mellem centrum og periferien.