Aggressiv marketing: metoder og eksempler

Det er umuligt at overvurdere markedsføringspolitikkens rolle på alle områder af økonomien. Det består primært i at øge sin handel og operationelle effektivitet. I dag er marketing et udtalt begreb om en markedsorienteret ledelsesmæssig tankegang, der er i stand til skarpt at reagere på udviklingen af ​​det moderne markedsmiljø. Derudover er det nødvendigt at have visse evner og have faglig viden for at være i stand til at påvirke ændringer i miljøparametre, give adgang til markedet, udvide dette marked og sikre sikkerheden i markedsrelationer.

Nogle forskere mener, at fødestedet for moderne markedsføring er Japan. Den amerikanske forsker og økonom Peter Drucker bemærker i sine skrifter, at grundlæggeren af ​​den fremtidige eminente Mitsui bosatte sig i den japanske by Tokyo i 1690. Han var den første til at åbne et stormagasin, der tilbød varer, der bedst opfylder kravene til den lokale befolkning. Han ”forventede” tiden for aktive markedsforbindelser med næsten 250 år. Hans kloge handelsledelsespolitik i hans butik fokuserede på det, der var mest efterspurgt. Japanerne fremlagde også en garanti for deres varer og udvidede regelmæssigt sortimentet, hvilket tiltrækkede et stort antal købere. Han blev den bedste i sit segment, og hans butik var den mest konkurrencedygtige på det tidspunkt.

Vesten begyndte kun at tale om markedsføring fra midten af ​​1800-tallet. Cyrus McCormick, skaberen af ​​verdens første mejetærsker, henledte opmærksomheden på priser, markedsundersøgelser og eftersalgsservice. Det var han, der introducerede disse markedsføringsområder, som nu er grundlæggende. Cyrus erklærede, at markedsføring skulle være det centrale fokus for enhver virksomhed. Og ledelsen af ​​disse virksomheders opgave er, at de aktivt skal arbejde med deres egen forbrugerkreds. Nå, og selvfølgelig, hvordan akademisk videnskabsmarkedsføring så ud i Amerika. University of Illinois og Michigan begyndte at undervise i de første marketingkurser i 1901. Det er ikke overraskende, at Amerika stadig betragtes som stamfader for markedsføring.

I dag forstår alle uden et ord, at marketing spiller en meget vigtig rolle i kommercielle relationer. Dette er nu den "hval", som enhver virksomhed hviler på. I markedsøkonomiens hidtil uset kaos er det kun velkonstrueret marketing, der er i stand til at strømline alt og forhindre, at det drukner i informationsstrømmen. Derfor skal du straks vælge den rigtige markedsføringsstrategi for at ting skal gå. Det er rimeligt at sige, at markedsførings aggressivitet er velkommen. Hun er altid retfærdiggjort og giver de højeste resultater. Men du skal have visse karaktertræk og være forberedt på de mest innovative løsninger. Aggressiv markedsføring er ikke kun en taktisk pressemaskine. Dette er en hel filosofi.

Begrundet aggression

Gradvis og blid "behandling" af en potentiel klient, gunstig disposition for ham i hans retning - dette er ikke aggressive markedsføringsmetoder. Her er princippet perfekt i et andet. Forhandlingerne bør ikke udsættes. Alt gøres hurtigt og effektivt ud fra princippet om "kom, se, vind." Og der er ingen forskel i, i hvor høj grad aggressiv markedsføring anvendes (detail, engros eller netværk), handlingsprincippet er det samme for alle.

Ikke enhver almindelig marketingmedarbejder kan mestre teknikkerne til aggressiv markedsføring og opnå succes i hans forretning. Ud over selvsikkerhed og mod kræves intuition. Så at sige, en speciel "duft", seriøs faglig viden og panisk omgivelse. Hvis en specialist på dette område ikke er god nok, med en aggressiv markedsføringsmetode vises dette straks. Hvad der kan skjules bag lange forhandlinger, varige langvarige forhold, er det umuligt at skjule i de hurtige handlinger med aggressiv markedsføring.

Aggressivt marketinggrundlag

Denne tilgang er først og fremmest baseret på klientens første uforberedelse til et møde med en marketingmedarbejder. Dette kan også kaldes et "blindt møde." Virkningen af ​​overraskelse fungerer fuldstændigt. Klienten i denne situation er ekstremt håndterbar. Og her er det vigtigt for marketingmedarbejderen at holde al kundens opmærksomhed under stram kontrol, aktivt dominere ham og ikke lade ham samle styrke og modstå angrebet. Hovedopgaven er eftertragtet samtykke. Og når klienten kommer til sans, vil det allerede være umuligt at gøre noget.

I denne situation fungerer det også, at kunden undertiden er indstillet på langvarigt samarbejde og lange forhandlinger. Men når han står overfor lynets hastighed og angreb, træffer han ofte en beslutning til fordel for en marketingmedarbejder og bliver dermed et offer for aggressiv markedsføring. Sådan markedsføring er kendetegnet ved dens aktivitet, ambitiøsitet, utraditionel tænkning og streng dominans. Præcis de samme kvaliteter skal have en professionel. Hvis en af ​​disse egenskaber mislykkes, bliver man ikke specialist på dette område. I aggressiv markedsføring er der ikke plads til medlidenhed, mildhed og ubeslutsomhed.

Brug af aggressiv markedsføring

Det skal med rette bemærkes, at da resultaterne fra den kompetente anvendelse af aggressive markedsføringsmetoder er høje, så er risikoen for "at brænde brænde" også føre til et beklageligt resultat. Derfor bruges i dag ofte disse meget radikale metoder af meget risikable virksomheder. Og som regel bruges aggressiv markedsføring i tilfælde af en beslutning om at gå all-in. Brugen af ​​sådanne drastiske foranstaltninger er generelt berettiget inden for salgsområdet. Aggressiv markedsføring fungerer også effektivt inden for branding og reklame. Det giver dig mulighed for ganske alvorligt at påvirke forretningens succes på disse områder og giver ofte et næsten øjeblikkeligt resultat. Det fungerer også her, at konkurrenter ikke "erhverves", og det er derfor ikke nødvendigt at miste tid og ressourcer på dem. Det er også værd at bemærke et andet vigtigt punkt. Ved kontakt med en potentiel kunde modtager marketingmeddelelsen straks resultatet. Og selvom det er negativt, er det heller ikke dårligt. Da senere værdifuld tid ikke vil blive brugt på at "behandle" en sådan klient, og du kan finde en anden mere imødekommende i stedet.