Hvem er en forretningsmand, og hvordan man bliver en

En forretningsmand er en person, der ved, hvordan man sælger et produkt korrekt, for at få maksimal fortjeneste fra sit arbejde. Mennesker med visse psykologiske egenskaber og faglige færdigheder kan blive en.

I bred forstand er en købmand en person, der udøver aktiviteter for fortjeneste. I snæver forstand henviser ordet til en person, der er forbundet med privat handel. I Rusland kaldes sådanne borgere ofte for iværksættere.

Profession funktioner

Befolkningen i vores land er ikke forbundet med de bedste foreninger med dette erhverv. I Sovjets æra blev spekulanter kaldet købmænd, der ofte vildledte borgere. Faktisk er erhvervet indskrevet i den russiske klassifikator, der omfatter to områder: handel efter industri og handel.

I nutidens verden er folk med dette erhverv:

• føre kommercielle forhandlinger;

• engageret i analytiske aktiviteter;

• føre handelsprocessen;

• regulere og optimere forretningsforbindelser med kunder og leverandører;

• form sortimentet og priserne

• organisere den rigtige arbejdsgang

• arbejder på reklame.

Derfor har betydningen af ​​ordet i dag fået en anden betydning: en købmand er en universel salgspecialist, hvis arbejde bestemmer rentabilitet og effektivitet for hele virksomheden.

Hvilke færdigheder og kvaliteter skal en forretningsmand have?

Mennesker, der beslutter at få succes med erhvervslivet eller hyppig handel skal være mobile, have fremragende kortvarig hukommelse og evnen til hurtigt at tage de rigtige beslutninger. Nødvendigt på et højt niveau bør stressmodstand udvikles. Det er ikke kun nødvendigt at være i stand til at finde et fælles sprog med kunder, underordnede og partnere, men også for at komme ud af konfliktsituationer korrekt.

I henhold til "en handelshandels etiske kodeks" skal en specialist:

• fortæl sandheden;

• overholde de regler og vilkår, der er foreskrevet i kontrakten;

• Kend og overhold love

• respekterer andres synspunkter;

• at kontrollere følelser.

For en vellykket gennemførelse af deres egne projekter skal der nødvendigvis være færdigheder inden for indkøb og salg, marketing, regnskab, beskatning, råvarevidenskab. En specialist, der beslutter at få succes på dette område, skal følge innovationer inden for produktion og handel, reklame og ledelse. Han skal hurtigt analysere situationen på markedet og justere sine aktiviteter afhængigt af resultaterne.

I en periode med markedsøkonomi afhænger kvaliteten af ​​den kommercielle aktivitet af de erhvervsdrivendes evne til aktivt at søge efter kunder og finde varer fra leverandører til gunstige betingelser. Samtidig er kundebehov obligatorisk. Det er vigtigt at sælge hurtigt ved hjælp af avancerede salgsmetoder og overbevisende reklame.

Undertiden skal du tage forsvarlige risici for at opnå fremragende resultater. Dette skal gøres dygtigt uden hensynsløshed, men efter anvendelse af en streng beregning. Evnen til at tage risici er forbundet med evnen til at forudse og beregne mulige optioner.

Hvordan bliver man købmand?

Mange økonomer, psykologer skaber bøger, der taler om, hvordan man begynder at tjene penge. Frank Bettgers arbejde "I går, taber - i dag er en succesrig forretningsmand" er populært. Ifølge forfatteren betragtes alle, der er involveret i salg eller tilbud af varer, tjenester mod betaling for at være et erhverv. Frank Bettger siger, at der er flere grundlæggende regler, der giver dig mulighed for at blive komfortabel og hurtigt stige i handelssektorerne:

1. Handle kraftigt. Hver gang intensioner omdannes til handling, øges indtægterne.

2. Tal med folk, lav aftaler, forhandlinger. Uden dette vil der ikke være nogen fremskridt.

3. Overvinde din frygt, sæt dig mål, vær selvsikker og modig.

4. Tag oratoriske kurser.

5. Brug en kreativ tilgang til implementering af opgaver.

6. Husk: Transaktionens succes er din tillid til, hvad kunden har brug for.

Forfatteren af ​​bogen siger: inden tilbudet skal den potentielle klient eller partner bestemme nøjagtigt, hvad han ønsker. Påpeg personen, hvad han har brug for. Sørg for at være klar inden hvert møde, start en notebook, hvor du indtaster alle arbejdsoplysninger og dine tanker. Det antages, at du har brug for at sælge en samtale, ikke en aftale. Det første er det vigtigste trin i at komme i gang