Sådan øges markedsandelen
Video: Sådan bruger du Bullet Journal 2024, Juli
At øge markedsandelen er hovedmålet for de fleste virksomheder. Implementeringen af denne opgave kan ikke tænkes uden en grundig analyse af de markeder, hvor din virksomhed konkurrerer. Men dette er kun et fald i spanden. Det er værd at overveje detaljeret, hvordan man kan øge markedet.
Brugsanvisning
1
Analyser niveauet for salg i forskellige forretninger. Bed alle dine salgskonsulenter om at gennemføre detaljerede kundebehovsundersøgelser. Identificer, om du leverer de nødvendige varer eller tjenester til forbrugerne? Hvis ikke, skal du udvide dit produktsortiment for at imødekomme kundernes behov.
2
Arbejd direkte med nye kundeemner. Du kan gøre dette både dig selv og ved hjælp af konsulenter. Undersøgelser skal bestå af følgende blokke: - om forbrugeren i øjeblikket køber dette produkt, og fra hvem; - om kvaliteten af dette produkt passer til ham, eller om han foretrækker noget andet; - hvilke faktorer, der er mest vigtige for ham, når han foretager et køb (kvalitet, rettidig levering osv.) - at det mest af alt påvirker det ved store indkøb.
3
Opret en marketingkampagne for potentielle målkunder. Brug de oplysninger, du modtager fra dine konsulenter og uafhængig markedsanalyse. Du kan selv udføre sidstnævnte ved kun at bruge Internettet og din egen flair og oplevelse. Hvis det i undersøgelsesprocessen viste sig, at kunder opfatter dit produkt som lav kvalitet, skal din kampagne bygges omkring forbedret produktkvalitet. Vis dem tydeligt, hvad der har ændret sig, og hvor meget.
4
Design incitamenter og incitamenter til dine medarbejdere og konsulenter. Øg beløbet, når du betaler provision. Du kan bruge denne håndtag i en situation, hvor distributøren sælger varerne til dine konkurrenters kunder. Dette vil være en stor hjælp, som øger virksomhedens konkurrence og markedsandel.
5
Gå internationalt. I dag kan den hurtige udvikling af Internettet og andre informationsteknologier simpelthen ikke bruges til at udvide markedssegmentet. Ansæt internationale repræsentanter, der reklamerer for dine produkter og tjenester i lovende retninger. Lad hver af dem have sin egen hjemmeside og leveringstjeneste. De bliver kun nødt til at placere det på netværket og overvåge salget. Dette trin vil med tiden øge markedsandelen.
