Sådan øges butikssalget

For at øge butikssalget kan du gå en af ​​følgende måder. Lav et højere gennemsnitligt købsbeløb, eller tiltræk flere købere. Og i dette og i et andet tilfælde vil salgskurven helt sikkert stige.

Du har brug for

• - salgsrapport

• - telefon til at kontakte leverandører

• - salgstræning

• - pr kampagne

• - medieplan

Brugsanvisning

1

Analyser salgsrapporter i de sidste 3-4 måneder. Der vil helt sikkert være positioner, der hænger "dødvægt". Hvis de er i din implementering, skal du aftale med leverandøren om at returnere eller erstatte med lignende modeller, men som du hurtigt implementerede. Som regel er leverandører villige til at gå i dialog med butikkerne, som interesseret i partnerskaber. Hvis det produkt, der hænger, er butikens ejendom, det vil sige købt med betaling ved levering eller med udskudt betaling, men fristerne er allerede gået, og pengene er betalt for det, er det tid til at udvikle lagre til dets tidlige salg.

Nøglen til god omsætning - butikens produkter skal opdateres fuldstændigt hver tredje måned. Dette gælder især for små dagligvarebutikker, der hovedsageligt besøges af faste kunder. Undtagelser er butikker, der sælger varer i store størrelser. For dem er denne periode ca. seks måneder.

2

Gennemgå tjenesten. Foretag salgstrening med sælgere - måske har din butik ikke en stigning i salget, fordi sælgere ikke ved, hvordan de skal sælge? Da en "god person" ikke er et erhverv, er en venlig medarbejder bag disken endnu ikke sælger. Måske ville butiksmedarbejderne med glæde øge den gennemsnitlige check, men de ved ikke hvordan.

Inviter en vellykket forretningscoach til at hjælpe sælgere med at mestre salgskompetencer. Han vil lede dem gennem træningssystemet, der kaldes "ZUN" for undervisere (viden - færdigheder - færdigheder). Med andre ord vil en forretningscoach fortælle dig, hvordan du sælger; viser hvordan; vil øve salgspraksis, hvilket er nødvendigt for at øge indtægterne i butikken.

3

Design en reklame eller pr kampagne. For at tiltrække flere kunder til butikken er der to måder. Vejen for reklame (inklusive billedannoncering i blanke magasiner, tv, radioudsendelser osv.) Bør vælges af de butikker, der sælger dyre, unikke eller klodsede varer, der er købt af forbrugerne. Disse butikker kan gå gennem hele byen. For en reklamekampagne er det nødvendigt at udarbejde en kompetent medieplan samt udvikle mekanismer til kontrol af afkastet på investeringen.

Gå butikker, inkl. pr., købmandsforretninger, der primært er designet til et publikum, der bor eller arbejder i umiddelbar nærhed. I sådanne tilfælde er det bedst at øge salget i butikkerne ved at udvikle loyalitetsprogrammer. Bind køberen til salgsstedet, dette kan gøres ved at udstede rabatkort såsom "Tredje køb på en uge - 20% rabat" osv. I butikker designet til unge mennesker er indtægterne fra loyalitetsprogrammet i formatet ”Medbring to venner - du får 15% rabat på deres køb” ikke dårlige.

Du kan anbefale til købmandsforretninger at sælge 5-6 varer med stor efterspørgsel uden handelsmargen. Så rygtet om, at visse produkter er billigere i denne butik end i resten, vil hurtigt flyve ind i de omkringliggende værfter. Og disse butikker øger salget på grund af yderligere køb, fordi det ikke kun er for 5-6 varer, som kunderne går til butikken.

Vær opmærksom

Forsøger at øge butikssalget, må det ikke overdrives. Det uendelige antal foldere, som forbrugerne har fundet i deres postkasser, øger sandsynligvis ikke deres loyalitet.

Nyttige råd

Forudsætningerne for at øge salget i butikken er produkter af høj kvalitet og upåklagelig service. Indtil dette sker, er det ikke nødvendigt at vente på en anstændig indtægt.

hvordan man øger butikssalget