Sådan indstilles en pris

Iværksættere, der starter deres egen virksomhed, befinder sig sommetider i en vanskelig situation. Du har købt en prøvebatch med varer, men du ved stadig ikke så godt dine evner som sælger og ved ikke, om du fuldt ud kan indse det, eller en del vil forblive usolgt. Ud over muligheden for at sælge med det første, skal du indstille varens pris korrekt.

Brugsanvisning

1

For at fastlægge en pris skal begrebet "pris" nedbrydes til økonomiske komponenter. Strukturelt set er prisen på hver varenhed summen af ​​alle dine omkostninger:

• forbundet med implementering af aktiviteter (husleje, skatter, regningsregninger, lønninger osv.);

• omkostningerne ved køb af varer til videresalg;

• indeholder også en bestemt del af den fortjeneste, du forventer at modtage.

Så hvis du er i stand til at sælge en bestemt mængde varer til en given pris pr. Måned, kan måneden betragtes som en kommerciel succes.

2

Yderligere er det nødvendigt at beslutte en margen. Hvis vi fortsætter vores eksempel fra handel, er markeringen en præmie til købsprisen for hver vareenhed, som du kan betale omkostningerne i forbindelse med aktiviteten og tjene penge på. I detailpraksis er der nogle gennemsnitlige markeringer, afhængigt af varegruppen:

• Den gennemsnitlige margin på fødevarer er 25%;

• tøj og sko - fra 50 til 100%;

• Ekstra gebyr for små souvenirprodukter og smykker - fra 100%;

• Markering på bildele - inden for 30-60%.

Når du kender disse indikatorer, kan du indstille en pris for dit produkt, der matcher markedet.

3

Efter den første handelsmåned opsummer du alle dine udgifter og indtægter i en rapport for dig selv. Hvis du var i stand til at realisere det planlagte volumen til en god pris, skal du betale alle de afholdte omkostninger og få endda en lille, men overskud - beregningen blev foretaget fejlfri. Hvis det ikke var muligt at opnå det planlagte resultat, analyser årsagerne og måske vil du sænke priserne lidt og være i stand til at finde ud af, hvad der kan gøres anderledes og mere effektivt.