Analyse af det ydre miljø i markedsføring, og hvorfor det er nødvendigt.

Hvad er det ydre miljø? Hvilke parametre er inkluderet i det, og hvilken indflydelse har de på valget af en markedsføringsplan?

Hvad er det ydre miljø? Dette er alt, hvad der kan påvirke virksomheden og dens aktiviteter, men gælder ikke for virksomheden selv. Med andre ord nye love, der er vedtaget i landet, en stigning i antallet af børn i forhold til voksne, klimaændringer og udviklingen af ​​elektronisk handel - alt dette kaldes det ydre miljø.

Hvorfor har vi brug for miljøanalyse i marketing? Først og fremmest gøres dette, så virksomheden og det produkt, det frigiver, har succes på markedet. For at kunne sælge med succes skal du ikke kun forestille dig, hvem der vil købe produktet, men også forstå de betingelser, under hvilke folk vil købe det.

Hvis vi ser på, hvorfor et firma eller et af de produkter, det tilbyder, går ned, vil de vigtigste årsager hertil blive kaldt forhold som f.eks. Et mislykket markedstid eller mangel på efterspørgsel efter dette produkt. For eksempel laver du børns ski og tilbyder dem til forældre til skolebørn - til fysisk træningstimer. Men klimaet har ændret sig, vintrene har været varme i flere år, der er ingen sne, og skiløb er ikke nødvendigt til lektioner.

For at være i stand til vellykket at planlægge dine handlinger, skal marketingmedarbejderen analysere tre store segmenter:

• Macroenvironments for at finde ud af, hvad der sker i landet og i regionen og forstå, hvad der vil ske i fremtiden.

• Forbrugeradfærd - at forstå, hvad de har brug for, hvad deres behov ikke er opfyldt, hvad de har brug for, og også til at identificere mulige nye og ikke-lukkede nicher.

• Marked - hvad der er nu, hvad der kan fremstå i fremtiden, hvad er strukturen i markedet.

Det er også vigtigt at analysere konkurrenter: hvem der er konkurrenten, og hvad de tilbyder.

Til analyse af makromiljøet bruges den såkaldte PEST-analyse. De første bogstaver i forkortelsen betyder henholdsvis:

• Politiske parametre - hvad der sker i landet og verden, og hvad det kan føre os til.

• Økonomiske parametre - hvor stabil er den økonomiske situation, hvad kan påvirke den. Den mulige efterspørgsel efter produktet, samt hvordan virksomheden vil placere sit produkt, afhænger af dette. I en krise er mere økonomiske varer gode; andre i en æra med økonomisk velstand.

• Sociale parametre - hvordan et samfund lever, hvem der går ind i det, hvad er dets struktur. Det er også nyttigt at forstå, hvad der er på mode nu, og hvad der kan blive moderigtigt i den nærmeste fremtid.

• Teknologiske parametre - nye teknologier, der kan hjælpe os med at være mere effektive og kan føre til, at vores produkt bliver unødvendigt.

Ovennævnte sæt er minimalt, nogle gange tilføjes et par flere parametre til det. En sådan analyse kaldes STEEPLE. Yderligere parametre tilføjes til det:

• Miljø - miljøet og alt, der er forbundet med det. Herunder, hvordan det oprettede produkt påvirker miljøet.

• Uddannelse - alt relateret til uddannelse og menneskelige ressourcer i relation til dette produkt.

• Juridisk - ændringer i loven såvel som alt, hvad der vedrører loven. Så nogle nye love kan påvirke evnen til at bruge produktet, og manglen på evnen til at beskytte deres ophavsret vil reducere overskuddet markant.

En sådan analyse gør det muligt for marketingfolk at få en masse nyttige oplysninger til udarbejdelse af en markedsføringsplan.