Hvordan er analysen af ​​konkurrenter i marketing

Konkurrentanalyse er en vigtig del af marketingplanlægningen, som hjælper med at forstå markedets tilstand og bestemme strategien for deres adfærd på markedet.

Den første ting, du skal være opmærksom på, når du analyserer konkurrenter, er forbrugernes adfærd. Bemærk, at de roser det, de foretrækker. Gå derefter videre til analysen af ​​konkurrenterne: Hvem er deres målsegment, hvilke nicher de besætter (hvis deres produkter er niche).

Vær opmærksom på deres websteder og kritik på sociale netværk: hvis de har alvorlige mangler, vil de blive kritiseret. Vær opmærksom på meddelelser om nye produkter, nyhedsfeeden på webstedet.

Hvis du fremstiller noget, skal du være opmærksom på dine konkurrenters ledige stillinger: hvis de rekrutterer specialister inden for et bestemt snævert felt, betyder det, at de planlægger at udvikle noget, kan disse oplysninger bruges til at analysere de nye produkter, de frigiver. Et vigtigt aspekt er også kvalitetskontrol af konkurrentens produktion, styrker og svagheder ved dens implementering.

Det er værd at identificere alle styrker og tænke over hvert emne, og hvad din virksomhed kan svare på. Hvis konkurrenten i nogle henseender er meget stærk - kan det være værd at dirigere indsatsen mod noget andet, fordi det vil være meget vanskeligt at indhente ham i denne egenskab. Men du kan vælge en anden vej: frigive et nicheprodukt eller fokusere på noget andet.

En vigtig egenskab ved analyse af konkurrenter er hvor virksomheden er repræsenteret. Hvis en virksomhed er dårligt repræsenteret i en bestemt region, kan det være fornuftigt at koncentrere indsatsen i denne region og besætte markedet.

Markedsfører Porter identificerer fem kræfter, hvis analyse kan være nyttig. Dette er konkurrenter, forbrugere, substitutionsprodukter for dine produkter, markedet (hvor vanskeligt det er at komme ind i det, hvad er den aktuelle situation, hvad er funktionerne i loven), leverandører. Hvis der er få leverandører, kan de diktere deres vilkår til både dig og markedet.

Der kan være mange konkurrenter. En detaljeret analyse af hver enkelt aktivitet er umulig og ikke nødvendig. Det giver mening at kombinere konkurrenter i grupper med den samme målgruppe og derefter se på direkte konkurrenter.

Bestem, hvilke egenskaber der er nøglen til din branche. For eksempel, hvis du har en rygsækbutik, er de vigtigste egenskaber alder og køn for den person, som rygsækken er købt til, samt omfanget af brug af rygsæk. For skolebørn er der behov for en rygsækmodel, til sport - en anden og til turisme - en tredje. Analyser strategiske partnere.

Når du vælger en strategi, skal du være opmærksom på de fordele, du har, samt dit mål. Hvis du vil fange et smalt segment og handle med nicheprodukter - vil målet være et. Hvis du vil fange et stort segment af markedet - bør strategien være anderledes.

Tag dig tid og energi på at analysere dine konkurrenter - dette er et vigtigt trin i valg af en markedsføringsstrategi.