Sådan bestemmes målgruppen

For at kunne udføre forretninger med succes og besætte sin position på markedet er et firma nødt til at udskille en målgruppe blandt sine kunder. Dette er en gruppe af forbrugere af varer eller tjenester, der bringer den maksimale indkomst til virksomheden. Deres samlede antal kan være meget lille sammenlignet med listen over modpartskunder, men de er de mest rentable kunder. Naturligvis bør tilfredsstillelsen af ​​deres behov prioriteres for virksomheden.

Brugsanvisning

1

Antag, at du beslutter dig for at engagere dig i engroshandel med cement og grus - de nødvendige komponenter i produktionen af ​​beton. Hvordan kan du bestemme, hvilke kunder der udgør målgruppen, det vil sige at sikre salget af de største mængder af produkter? Foretag en markedsføringsanalyse. Find ud af, om der er betonplanter, hjemmebygningsanlæg i dit område, hvad er længden på vejnettet og i hvilken tilstand. Prøv også at finde ud af, om der er i gang byggeri i kommuner og land-haveforeninger (boliger, hegn osv.), Og hvad er dens omfang.

2

Spørg om det gennemsnitlige månedlige (gennemsnitlige kvartalsvise, årlige gennemsnit) behov hos fabrikker og husbyggerier til cement og knust sten, samt fra hvem og til hvilken pris de køber disse materialer. Udfør det samme arbejde for opbygning af organisationer.

3

Baseret på de modtagne oplysninger skal du vælge målgruppen for dine potentielle kunder i prioriteret rækkefølge:

- fabrikker af armerede betonprodukter og husbygningsanlæg;

- bygge- og vejreparationsorganisationer

- Engros købere (ejere af byggematerialebutikker, ledere af sæsonbestemte bygningsmandskaber osv.).

4

Eller for eksempel beslutter du at handle med tøj. Hvordan fastlægges den målgruppe af kunder, der giver mest fortjeneste? Analyser udsigterne til handel under hensyntagen til sådanne faktorer: butikens placering, de potentielle kunders økonomiske kapacitet (ansatte i nærliggende virksomheder, institutioner og beboere i nærliggende huse), dit produktsortiment og prispolitik.

5

Hvis din butik er beliggende i et prestigefyldt område ved siden af ​​store firmaers kontorer, kan målgruppen muligvis være deres lederskab, top og mellemledere. Vælg det passende produktsortiment. Hvis det ligger i udkanten, og kundekredsen udelukkende består af beboere i det omkringliggende område, er dyre, eksklusive varer sandsynligvis ikke efterspørgsel. Din målgruppe vil derefter være mennesker med mellemlang eller endda lav indkomst, og du skal foretrække høj kvalitet, men billigt tøj.

hvordan man genkender en gruppe knust sten