Sådan sælges i regionerne

Mange vellykkede Moskva-virksomheder står over for problemet med at etablere regionalt salg. Det er vigtigt at vælge det rigtige område og udvikle en salgsalgoritme til det. Af stor betydning, når man kommer ind i regionerne, er muligheden for at forhandle med kunderne.

Brugsanvisning

1

Det er værd at starte med salgsfremme i en region. Dette er den enkleste, derudover vil det være muligt at "bryde ind" salgsalgoritmen på det og analysere fejlene. Det territoriale kriterium er vigtigt for valg af en region: den region er bedst egnet som det er mere eller mindre praktisk at komme til, da du ofte skal gå til forhandlinger med potentielle kunder og entreprenører.

2

I den valgte region skal du indsamle oplysninger om, hvorvidt produkter, der ligner din, sælges i det, hvilke virksomheder der sælger det, hvad er den generelle situation på markedet. Dette er et meget vigtigt trin: Du skal ikke gå ind i regionen uden at vide noget om det. Når du har indsamlet oplysninger, kan du begynde at tænke gennem en handlingsplan.

3

Det er vigtigt at analysere informationen og skitsere målgruppen af ​​kunder, nemlig dem, der er af interesse for dig i første omgang. Antag, at hvis du producerer slik i en høj priskategori, vil elite-supermarkeder være målkunderne.

4

Hver klient bliver nødt til at forklare, hvad dens fordel kan være ved køb af dine produkter og deres videresalg. Han har trods alt andre leverandører. Det er vigtigt at have flere muligheder for salgs- og promoveringsprogrammerne for forskellige kunder og være i stand til at bevise deres effektivitet.

5

Hvis de første forhandlinger var vellykkede, var du enige om alt og begyndte at sælge, så er det ikke tid til at slappe af. Nu er hovedopgaven at kontrollere det endelige salg i regionen. Efter et par måneder vil salget af dine produkter blive stabilt, og derefter bliver du nødt til at tænke over deres videre udvikling.