Sådan øges salgseffektiviteten

At øge salgseffektiviteten er en kompleks procedure, der kræver lang tid omkostninger. Hver virksomhed har sin egen evne til at forbedre denne indikator, men der er generelle principper, som enhver iværksætter skal tage hensyn til.

Overvej salgscyklus. Faktum er, at tiden fra at oprette et produkt eller levere en service til at tjene til fortjeneste for hver virksomhed har sin egen. Jo længere salgscyklus er, desto dyrere betragtes virksomheden, men dens rentabilitet og pålidelighed er normalt højere. Derfor skal metoder til at øge effektiviteten bygges på baggrund af denne indikator.

For eksempel, hvis du opretter websteder, er salgscyklussen i gennemsnit 7 dage. Derfor er det nødvendigt at udvikle en sådan forslagsordning, så den effektivt implementeres nøjagtigt på disse vilkår. På den første dag kan du give klienten designmuligheder, på den anden vise funktionaliteten og så videre.

Salgsstruktur

Afhængig af dine mål og omstændigheder kan du bruge forskellige strukturer. Det kan være nødvendigt at du opdeler salgsafdelingen i flere underafdelinger, der beskæftiger sig med forskellige kundegrupper (optimalt for finansielle organisationer og kreditorganisationer).

Antallet af ansatte spiller også en vigtig rolle. Der er to hovedkoncepter:

- Et stort antal medarbejdere med medium effektivitet;

- Et lille antal højt kvalificerede medarbejdere.

Den første mulighed er bedst egnet til virksomheder med et stort antal salgs- og standardprodukter (for eksempel uddannelses- eller købmandsvarer). Den anden mulighed er velegnet til dem, der sælger unikke, dyre varer (for eksempel udstyr til enhver produktion).

Medarbejderes motivation

Det er umuligt at spare på salgsafdelingen, da dette kun reducerer din fortjeneste. Som regel lønner investeringerne i denne del af virksomheden sig 4-5 gange. Derfor er det nødvendigt at motivere medarbejderne på enhver mulig måde, også økonomisk. Du kan arrangere konkurrencer, eller du kan bare stimulere antallet af vellykkede salg.

I det første tilfælde er en konkurrence i stil med "månedens medarbejder" velegnet. Den person, der har indgået flest kontrakter, får en god bonus eller billet. I det andet tilfælde kan du tildele betalinger på det udførte arbejde. Disse metoder er perfekt kombineret.