Sådan organiseres et salgsteam fra bunden

Organiseringen af ​​salgsafdelingen i enhver virksomhed afhænger af mange interne og eksterne faktorer. Under alle omstændigheder skal organisationen og styringen af ​​salget fra bunden kontaktes med al alvor. Disse processer indebærer ikke kun korrekt valg, uddannelse og personalestyring, men også tilrettelæggelse af et system med forhold mellem produkter, kunder og personale. Alt dette kan tages i betragtning, når man udarbejder en forretningsplan.

Brugsanvisning

1

Hovedelementerne i et velbygget salgsnetværk er valg af strategi, korrekt formulerede mål, loyale kunder, konkurrencedygtige produkter, brug af eksklusive salgsteknologier, meget professionelle medarbejdere, god service med fokus på kundernes behov.

2

Definer selv de mål, der vil være den underordnede aktivitet i salgsafdelingen. De afhænger af de strategiske mål for din virksomhed og den salgspolitik, den følger. Som regel inkluderer disse: at opnå stabile overskud, tilfredsstille kundernes efterspørgsel, få en bestemt markedsandel, skabe et positivt image af din virksomhed og sikre konkurrenceevnen for de varer og arbejdsteknologier, du tilbyder. Dette inkluderer også styring af distributionskanaler, kundeforhold samt aktiviteter, der sigter mod at sikre virksomhedens bæredygtighed og stabilitet.

3

Beregn de ressourcer, du har brug for for at nå disse mål, dette vil sikre deres rationelle brug i fremtiden. Udvikle en optimal bemandingsstruktur, beregne det krævede antal medarbejdere, bestem dets færdigheder og kompetencer. Danne et system til udvælgelse, vurdering, træning og motivation af personalet. Annoncer hans rekruttering og gennemfører træning.

4

Hvis der er en i virksomheden, skal du sammen med marketingafdelingen foretage en analyse af virksomhedens konkurrenceevne sammenlignet med de mest magtfulde konkurrenter og overveje måder at styrke dine svagheder på. Baseret på det, under hensyntagen til markedsudviklingstendenser, skal du overveje en handlingsplan, der skal tages for at øge afdelingens effektivitet.

5

Giv styringsfunktioner såsom koordinering og kontrol i dit salgsteam. Som leder skal du altid have de mest ajourførte oplysninger på alle områder i afdelingens arbejde og være i stand til hurtigt at svare på hver proces, så overvej hvordan feedback etableres. Definer for medarbejderne de parametre, der skal kontrolleres, først og fremmest opfyldelsen af ​​de planlagte arbejdsmængder til tiden.