Markedsinnovationsdiffusion

Uanset hvad du sælger, er det meget vigtigt at forstå, hvor hurtigt produktet bliver kendt på markedet, og det virkelig begynder at købe.

For at planlægge promoveringen af ​​ethvert produkt på markedet er det meget vigtigt at forstå, hvordan produktet lever på markedet, og hvordan forbrugerne opfører sig i forhold til det på hvert trin i produktets eksistens.

For at forstå dette danner de den såkaldte produktlivscyklus, der inkluderer fire faser: produkt introduktion, vækst, modenhed på markedet og recession. I implementeringsfasen køber få mennesker et produkt, og ofte er købere folk, der ikke er bange for det nye, der ønsker at prøve noget usædvanligt. I vækstfasen købes produktet mere, ikke kun af innovatører, men også af forbrugere, der har genkendt produktet. De fleste af dem kan blive faste forbrugere af produktet.

På produktets modenhedsstadium kan de nå massemarkedet: dem, der ikke kan lide at tage risici. Endelig i løbet af en recession køber færre mennesker varer, og blandt forbrugerne kan der være dem, der af en eller anden grund ikke havde tid til at købe varerne eller tvivlede på deres køb. Markedet på dette tidspunkt er allerede mættet med varer. Sådanne mennesker kan normalt ikke lide risici og kræve garantier: det er vigtigt for dem at forstå, at varerne virkelig opfylder deres behov.

En vigtig egenskab for distributionen af ​​varer på markedet er spredning af innovation. Med andre ord, for at forstå markedets opførsel er det vigtigt at vide, hvor hurtigt alt nyt spreder sig på markedet. Det afhænger af, hvor hurtigt forbrugerne begynder at genkende produktet og købe det. Flere faktorer kan påvirke denne proces, den vigtigste af dem:

· Forbrugernes alder og andre demografiske egenskaber. Unge mennesker er mere tilbøjelige til at være innovative.

· Hvor mange mennesker beslutter at købe et produkt. Jo flere mennesker - jo mindre er chancen for, at folk først køber varerne.

· Tilfredsstille et betydeligt behov. Hvis det foreslåede produkt kan hjælpe folk med at løse problemet, vil de måske tage en købsbeslutning hurtigere.

· Tilstedeværelsen af ​​risici. Det ville være mere korrekt at skrive - "tilstedeværelsen af ​​opfattede risici." Med andre ord, hvis dette køb indebærer en alvorlig risiko for forbrugeren, kan han nægte at købe.

· Fordelene ved dette produkt. Hvis forbrugeren kan få betydelige fordele ved produktet - vil han købe det snart.

Hvis dit produkt er innovativt, skal du derfor gøre en indsats for at fortælle forbrugerne for dets succesrige marked på markedet. Tænk over hvor og hvordan du kan gøre dette. Fremhæv dens fordele, fortæl dig nøjagtigt, hvilke problemer det vil hjælpe med at løse - og succes vil ikke tage lang tid.