Sådan får man folk til at købe varer

At få folk til at købe et bestemt produkt er ikke så svært. Når du opretter et salgsprogram, behøver du kun klart at overveje, hvad du sælger, og til hvem du vil sælge det. Opgaven er at præsentere varerne i den form, der er nødvendig for køberen.

Ved alt om dit produkt

For at få en person til at købe et produkt er det nødvendigt at kunne formidle ham alle de oplysninger, han har brug for. Der er intet værre end tavshed eller slørede svar på spørgsmål om, hvordan man handler i visse tilfælde, for eksempel om et produkt skal returneres, hvad er produktets funktionelle egenskaber, dets fordele og ulemper. Undersøg grundigt dit sortiment, bør køberen modtage så mange oplysninger fra dig som muligt. At sælge et produkt handler ikke kun om at løse faktiske køb, det er en proces, der altid starter med en dialog med en klient.

Forsøg at få så meget information som muligt om produktet på papir, for eksempel på flyers eller prislapper. Påpeg tydeligt de vigtigste fordele.

Identificer køberbehov

Når du introducerer et produkt til en kunde, skal du altid huske, at produktet primært er købt, ikke solgt. dvs. for at få en person til at købe et produkt, er det nødvendigt, at produktet virkelig interesserer ham, og han ønsker at købe det. Du kan ikke sælge et produkt, som ingen har brug for. Foretag en præsentation af dit produkt, lyt omhyggeligt til køberen, overvåg hans reaktion på din tale og besvar tydeligt de stillede spørgsmål.

Hvis du finder på køberens område, for eksempel i hans hus eller kontor, skal du kigge rundt, måske er de omkringliggende genstande direkte relateret til det, du sælger. Det vil også hjælpe med at vurdere personens behov.

Fortæl om produktet

Når du har identificeret en persons behov, skal du begynde at tale om det foreslåede produkt. Samtidig er det vigtigt, at dens egenskaber imødekommer disse behov. Din opgave er at tilfredsstille dine kunders ønsker med dit tilbud. For dette er det for eksempel først og fremmest nødvendigt at tale om de funktioner i produktet, der bedst opfylder personens behov. På samme tid må du ikke under ingen omstændigheder opfinde at behage klienten. Bedrag er yderst negativ indflydelse på salget. Hvert salg er en unik proces, scenariet med produktpræsentation afhænger af en indledende samtale med køberen.