Hvordan b2b adskiller sig fra b2c

Udtrykkene b2b og b2c kom ind i russisk forretningspraksis fra vestlig markedsføring. Disse typer markeder adskiller sig både hvad angår salgsenheder og med hensyn til markedsføringskampagner.

Hvad er b2b og b2c

Udtrykket b2b (Business to Business) oversættes bogstaveligt talt som business to business. Dette er en type informativt eller økonomisk samarbejde mellem juridiske enheder. I dette tilfælde arbejder virksomheder ikke direkte med slutkunder, men med en anden virksomhed.

Eksempler på b2b-markeder er en forsyningskædemodel, hvor en producent af varer oprindeligt sender dem i bulk til deres distributør, der fordeler dem blandt forhandlere. dvs. i dette tilfælde går varerne ikke direkte til detailforretninger.

F.eks. Kan producenter af ophængte lofter oprindeligt sende deres varer til virksomheder, der udfører deres installation. Den endelige forbruger, i hvis lejlighed det ophængte loft vil blive installeret, er fraværende med denne interaktion. Dette gælder producenter af plastvinduer.

B2B-virksomheder inkluderer virksomheder, der arbejder inden for marketing eller juridisk rådgivning eller beskæftiger sig med reklame. I vestlig forstand forstås b2b bare som støtte for en anden virksomhed med forskellige tjenester.

Ofte henviser b2b til e-handelssystemer, der fungerer som indkøbsværktøjer til store virksomheder.

Hovedtrenden på det russiske b2b-marked er, at mange producenter bestræber sig på at udvikle deres egne detailsalgsområder. De udelukker således mellemled i leverancer og kan arbejde på forbrugermarkeder med højere rentabilitet.

Ved b2c (Business-to-customer) forstås bogstaveligt talt som business for forbrugere. Dette er en type kommerciel interaktion, der er rettet mod private eller endelige forbrugere.

Det er også en form for e-handel med direkte salg til private forbrugere. For eksempel en online butik eller salg via opslagstavler.

Eksempler på b2c-markedet er detailforretninger, der sælger mad, tøj, elektronik og andre produkter.

Virksomheder kan samtidigt operere på b2b- og b2c-markeder. For eksempel at sende varer i bulk til et andet firma og have deres egne detailforretninger.