Sådan øges virksomhedens rentabilitet

Der er mange bøger og endnu flere træninger, der lover at besvare det vigtigste spørgsmål fra enhver iværksætter - hvordan man kan øge virksomhedens rentabilitet. Ikke alle råd fra selv de mest erfarne forretningsfolk er universelle. Derfor skal du ikke kigge efter et universalmiddel eller en opskrift, der giver dig mulighed for at løse alle problemer med rentabilitet som ved magi. Imidlertid er et par tip ikke ude af sin plads til at adoptere mange forretningsfolk, især begyndere.

Tabsgivningen af ​​virksomheden eller arbejdet "til nul" generer hurtigt, og når de første tegn på negativ rentabilitet vises, tænker iværksætteren på at lukke sit hjernerød. Forretningsanalytikere siger, at mere end 85% af repræsentanterne for små og mellemstore virksomheder gør dette i deres første år af eksistens. Samtidig viser statistikker, at årsagen til den manglende fortjeneste ofte er de berygtede fejl fra forretningsfolk og iværksættere selv.

En fejl i forretningsplanlægningen kan være dyr. Hvis forfatteren af ​​materialet er iværksætter selv, tages oftest alle omkostninger med et stort løb. Samtidig er en underdrivelse af de anslåede omkostninger ikke mindre skadelig end en overdrivelse. Efter at have planlagt for en udgiftsgrad et beløb, der markant overstiger virkeligheden, har iværksætteren disse midler, som han har brug for i en anden retning. For eksempel, planlægger at lancere en massiv marketingkampagne efter en bestemt tid, kan lederen fastsætte beløbet til oppustede takster, mens han finder midler til aktuelle behov, såsom lønningsliste, fra midler, der udsættes for at betale for leje af lokaler.

Når de bliver spurgt, hvordan man kan øge en virksomheds rentabilitet, prøver analytikere ofte at oprette en iværksætter til konstant at gennemgå tidligere beslutninger, herunder økonomiske beslutninger.

Den anden almindelige fejl ved at starte forretningsmænd ligger i en uretfærdig undervurdering af priserne på deres tjenester eller varer. I et forsøg på at demonstrere en demokratisk tilgang til prisfastsættelse glemmer iværksættere ofte omsætningen, der kun har et indirekte forhold til prissætningen. Derudover kan prisnedsættelse uden de tilsvarende omkostninger ved markedsføringsfremme annullere virksomhedens bestræbelser. Hvis der alligevel blev givet reklame og fremkaldt en stigning i forbrugernes strøm, kan dets efterfølgende fald skyldes reaktionen fra konkurrenter, der tog det samme skridt.

Det tredje trin, som en iværksætter skal tage i kampen for at øge virksomhedens rentabilitet er at overveje arbejdskraftens produktivitet. Niveauet for personalets kvalifikation, deres færdigheder og interesse i at øge virksomhedens omsætning spiller en afgørende rolle i virksomhedens skæbne. Den enkleste motivation for medarbejderne er økonomisk interesse. Tjenerne vil være mere imødekommende og hjælpsomme, hvis de ved, at de kan vippe sig selv, sælgere vil anbefale flere produkter til køb, hvis de får en procentdel af provenuet.

En yderligere måde at motivere til medarbejderne på er kontinuerlig økonomisk vækst og et internt system til bestemmelse af de bedste medarbejdere. Dette er "Board of Honor" for månedens bedste medarbejdere og bonusen for fremragende medarbejdere samt dejlige gaver til helligdage.

Nå, og måske den største misforståelse, der bliver en anstødssten for forretningsvækst, er manglen på reklame. Naturligvis behøver et vellykket produkt ikke promoveres, men selv den mest rentable virksomhed vil før eller senere stå over for en situation, hvor forbrugeren på grund af konkurrerende markedsføringsaktiviteter glemmer gårsdagens favorit. I dette tilfælde bliver arbejdet med markedsføringskampagne naturligvis en af ​​de vigtigste, men en kompetent tilgang er også nødvendig, da god reklame er den, der bragte 100 af den investerede rubel.