Sådan øges salget eller lokomotivet for din virksomhed

Mættet marked, konkurrence

Disse ord er flygtige og giver ikke et fuldstændigt billede til begyndere iværksættere, før de "starter" i deres forretning. Og så præsenteres et kontor eller en butik, varer og tjenester, reklame kører. og

stilheden. Hvad er der gjort "forkert", og hvor kan man få købere ???

Fagfolk siger: "Hvis du reklamerer for det produkt, du sælger, er du en dårlig sælger!" For eksempel kan det med urette antages, at den berømte McDonald's-kæde af fastfood-restauranter sælger hamburgere og cheeseburgere.

Det er faktisk ikke rentabelt at sælge hamburgere. De velkendte "sandwich med en patty" går næsten til omkostninger uden at bringe en krone (en cent eller en krone) til franchisets ejere)). Hoveddelen af ​​overskuddet er Coca-Cola ekstra gebyr, pommes frites, saucer og andre produkter med til tider en forfærdende:) ekstra gebyr.

Genanvendelige barbermaskiner til Gillette, der er kendt for enhver mand (og ikke kun), er stort set gratis - køberen giver sine hårdt tjente penge til kassetterne (knive), der er inkluderet i sættet. Og når det er tid til at skifte disse klinger, er vi ubehageligt overrasket - prisen for barbermaskinkassetter til maskinen er den samme (hvis ikke højere) end for den maskine, der oprindeligt blev købt.

Dette kaldes en totrins salgsmodel, hvor det såkaldte "front-end" -produkt er "lokomotivet", der "trækker" hele virksomheden. Den vigtigste (de vigtigste), der bringer direkte fortjeneste, kaldes back-end-produkter. Som regel er dette varer eller tjenester med høj margin, som simpelthen er "meningsløse" at annoncere - antallet af køb (transaktioner) vil sandsynligvis være lille eller slet ikke.

Således skal sælgeren af ​​et produkt / tjeneste først og fremmest "promovere" det mest "populære" produkt, som en klient har brug for med en høj konverteringsfrekvens. For at gøre det mere enkelt, så skal det maksimale antal af dem, der betalte for købet, komme ud af det samlede antal potentielle kunder (kundeemner), der netop har besøgt din butik eller salon.

En af mine klienter, ejeren af ​​en gade-café i Skt. Petersborg, var bekymret for konkurrence. På trods af de lokale myndigheders temmelig hårde tilgang til at organisere en sådan forretning (især hvis der findes caféer i centrum på bredden af ​​Neva) vokser antallet af steder til kulturel og øl-rekreation støt. Nogen forsøger at give deres café en "specifik" stil for at være forskellig fra andre, nogen udvider sortimentet, nogen sænker blot priserne.

Baseret på institutionens detaljer blev alle tre af disse teknikker tilbudt ejeren på en gang. Caféen var dekoreret i stil med middelalderens England, sortimentet blev udvidet med mange snacksæt til øl, og prisen på selve øl blev reduceret til

.

indkøb!

Da Mikhail (det er navnet på klienten) blev bekendt med høringsplanen, faldt han mildt sagt i forvirring - faktisk blev alle indtægter bygget på øl. Men chips, nødder og andre små fisk, skønt de gav en indkomst (forresten meget betydelige), mens de resterende produkter var fra den "anden plan". Ikke desto mindre formåede jeg at overbevise en Petersburger til at teste den foreslåede plan og

og udtrykket ”åh mirakel!” beder om det, men nej.

En næsten firedoblet stigning i salget, hvilket resulterer i kraftigt øget fortjeneste, er ikke et mirakel. I dette tilfælde tilbød Mikhail kunder (besøgende på caféen) et front-end produkt - øl af høj kvalitet til en pris, der var væsentligt lavere end konkurrenterne. Den vigtigste kilde til indtægtsstrømmen var de meget ølsæt med, jeg er ikke bange for ordet, pladsmargen, som besøgende på den "middelalderlige engelske pub" købte meget godt. Nogle gange uden øl!

Hvis du er tilhænger af en sund livsstil, men samtidig ejer en café eller restaurant, kan du tilbyde dine kunder forretningsluncher til en unik pris. Værksejere tilbyder et gratis olieudskift og vinder salget af maskineolie i sig selv.

For IT-sektoren kan frontproduktet være en testperiode for software eller en gratis revision af et virksomhedsdatanetværk for tilstedeværelsen af ​​enhver form for trussel og / eller øget produktivitet osv. Mange uddannelsesfirmaer har et "trick" - " første lektion" gratis."

For at opsummere vil jeg sige følgende. Vælg blandt dine produkter (varer og / eller tjenester) det mest populære og interessante for din målklient. Du er velkommen til at øge marginalerne på back-end-produkter. Brug det eksisterende annonceringsbudget og andre kilder til blygenerering til aktivt at promovere din front og

.

tæl overskuddet, som nu vil stige markant !!!

Held og lykke i erhvervslivet og øg salget!

Roman Myznikov, virksomhedskonsulent.