Sådan overbeviser en køber til at købe et produkt

Markedsføring af ethvert produkt kræver ekstra tid og materielle omkostninger fra sælgeren. Køberen, der kommer til butikken, er opmærksom på produkterne fra mærker, der er kendt for ham, og derfor er der endda høj kvalitet, men ikke annoncerede varer på hylden.

Brugsanvisning

1

Hvis du er direkte involveret i distributionen af ​​varer på tværs af detailkæder, kan du tilbyde at gennemføre en reklamekampagne i butikker, hvis formål er at gøre købere bekendt med produktet og fortælle om dets egenskaber. Smagning er velegnet til reklamer for mad og drikkevarer; tilbud, der afholdes som en demonstration eller udstilling, er velegnet til industrielle produkter, husholdningsapparater og elektronik.

2

Sørg for den korrekte placering af varerne i displayvinduet. Køberen er som regel opmærksom på hylderne placeret i øjenhøjde eller lidt lavere. For gode steder i vinduet skal du sandsynligvis betale et vist beløb til butikken.

3

Sørg for at byde køberen velkommen på mødet. Præsenter dig selv, hvis der er et sådant behov. Start samtalen ved at identificere køberens behov, hvis han endnu ikke har sagt dem til dig. Undertiden har køberen en fast mening om et bestemt mærke (godt eller dårligt), så er din opgave også at overbevise kunden.

4

Fortæl os, hvordan dit produkt nøjagtigt kan sammenlignes med konkurrencedygtige mærker. Demonstrer et produkt ved at vise dets fordele i forhold til konkurrenter. Samtidig skal du være opmærksom på de vigtigste egenskaber ved de varer, der er vigtige for en bestemt køber. Når du for eksempel sælger tøj, skal du være opmærksom på køberen på det naturlige stof, det er fremstillet af, god pasform, velvalgte farver, kompatibilitet med ethvert andet element i klientens tøj osv.

5

Prøv at finde en tilgang til hver klient. I det mindste på salgstidspunktet, prøv at være både en psykolog og en rådgiver og en assistent for din køber. Når man kommer til butikken, søger folk ofte at snakke og bede om råd fra en fuldstændig fremmed og rådføre sig ikke kun med køb af et produkt, men også om personlige anliggender.

6

Overlad altid valget til køberen, giv tid til refleksion, mens du ikke pålægger din mening om ham. Giv alle oplysningerne om produktet, så køberen er tilfreds med servicekvaliteten og ønsker at købe dit produkt.