Sådan opretter du et forhandlernetværk

Engrosomsalg i stor skala afhænger af den rigtige opbygning af et vellykket forhandlernetværk. Hvem i vores tid hjælper producenter med at nå dette mål? Officielle forhandlere eller mere simpelt sælgere af detailvarer og sælger dem på producentens vegne. Hvad er nødvendigt for at oprette et forhandlernetværk?

Brugsanvisning

1

Beslut om en liste over regioner. Når man vælger bestemte regioner, skal først og fremmest styres af stabiliteten i efterspørgslen efter bestemte varegrupper. Og naturligvis deres geografiske placering, dvs. fjernhed fra et salgssted og nærhed til andre. Forhandlerens interaktion med virksomheder, der udføres på kortest mulig tid og hurtig eftersalgsservice - dette er måske de største fordele med det optimale valg af regioner.

2

Find svaret på spørgsmålet: hvor meget planlægger forhandleren at købe? Her er det værd at overveje kapaciteten i den valgte region samt det eksisterende markedskvote, det vil sige det mulige antal køb af varer.

3

Identificer din forhandler. Denne vare vil være særlig vigtig i processen med at underskrive en aftale mellem klienten og forhandleren. Niveauet for aktivt salg i hver enkelt region bestemmer stort set den retning, i hvilken virksomheden vil videreudvikle.

4

Saml alle de nødvendige oplysninger om konkurrenter. Hvis der endnu ikke er nogen synlige konkurrenter, skal du give forhandleren undtagelsesret til at sælge varerne. Bemærk: Virksomheden mister ikke muligheden for parallelle aftaler med andre forhandlere.

5

Undersøg den situation, der hersker på dette tidspunkt på markedet. Normalt er en lignende vare allerede inkluderet i pakken med aftaler mellem virksomheden og forhandleren. Kontrakten skal også indeholde klausuler om forøgelse af virksomhedens omsætning, som afhænger af forhandleren. Det er bydende nødvendigt, at kontraktformularen ledsages af en forhandlerrapporteringsformular dedikeret til analyse af markedsforhold og de mest komplette varebeskrivelser. Dette sæt af tjenester kan dog variere afhængigt af forhandlerens oplevelse og kundens interesse.