Sådan indstilles prisen på varer
Enhver virksomhed har et specifikt mål - produktion og markedsføring af sine produkter. Salg af varer kræver et grundigt kendskab til det marked, som producenten kommer ind på. Prisen skal ikke skræmme køberen væk og være markant forskellig fra konkurrenternes produkter af samme type og af samme kvalitet. Samtidig bør prisen dække produktionsomkostningerne med det planlagte overskud, så prisfastsættelse er en vigtig del af den økonomiske planlægning.
Brugsanvisning
1
Prisen på et produkt har et vist interval inden for hvilket fabrikanten kan udføre sine "manøvrer". Den nedre grænse af prisen bestemmer omkostningen for varer, den øverste opløsningsmiddelefterspørgsel. Således vil etablering af dumpingpriser føre til tab, og udnævnelsen af uforholdsmæssige priser vil føre til problemer med salg af varer. Det er vigtigt at vælge den bedste mulighed.
2
Begynd på at beregne prisen på et specifikt produkt, skal du gennemgå flere trin:
- Sæt mål og mål for prisfastsættelse;
- undersøg efterspørgslen efter dit produkt på markedet;
- estimere produktionsomkostninger
- analysere priser og kvalitet på konkurrenters produkter
- vælg en prismetode;
- beregne den oprindelige pris på varerne
- overveje alle yderligere faktorer for prisjustering;
- Indstil den endelige pris for varerne.
3
Fra de tre vigtigste prismetoder skal du vælge den, der passer bedst til dig: 1. dyre (baseret på det - alle dine omkostninger til produktion og salg af produkter);
2. fokuseret på potentielle forbrugere
3. fokuseret på konkurrenter.
4
Hvis du foretrækker den grundlæggende omkostningsbaserede metode, skal du først beregne de samlede omkostninger ved frigivelse af produktet (dette er summen af de variable og faste omkostninger) og tilføje den forventede fortjeneste til dem. Det resulterende beløb (kontantækvivalent af forventet salgsindkomst) divideres med antallet af outputenheder.
5
Når du fastlægger en forbrugerorienteret pris, vil det vigtigste kriterium for dig være en passende vurdering af alle de nyttige egenskaber ved dit produkt. Hvis det er muligt, skal du nøjagtigt antage, at fordelen ved at bruge disse gavnlige egenskaber af potentielle forbrugere vil blive en bæredygtig motivation for dem at købe varerne til den pris, du sætter.
6
Hvis du bliver styret af konkurrenternes pris, når du sætter prisen på et produkt, skal du være meget opmærksom på kvaliteten af deres modpartprodukt. Hvis den ligner din og ikke overskrider den, indstilles prisen til det gældende niveau.
7
Evalueringskriterier for sammenligning af produktet kan tjene som mange specifikke indikatorer. For eksempel sådan:
- produktfunktionalitet, overholdelse af de nyeste teknologiske fremskridt inden for videnskab, kundebehov, modetrends osv.;
- pålidelighed;
- rentabilitet (økonomisk forbrug ved anvendelse af materialer, energi og andre ressourcer)
- ergonomi (bekvemmelighed og brugervenlighed);
- varens æstetiske kvaliteter
- miljøindikatorer
- sikkerhed;
- patentrenhed og -beskyttelse
- overholdelse af standarder, forening;
- fremstilling af reparationer
- transportabilitet
- muligheden for genanvendelses- og bortskaffelsesmetoder
- eftersalgsservice osv.
Vær opmærksom
Et specielt emne i prisfastsættelse er rabatter. De klassificeres ofte afhængigt af sælgers grundlæggende retningslinjer: hvad der er mere vigtigt for ham er intensiv markedsføring af produkter (specielle, høje rabatter på varerne gives) eller tiltrækning og tilbageholdelse af køberen (standardrabatter).
Nyttige råd
Ved evaluering af dine produkter og konkurrenters produkter kan ikke alle deres egenskaber kvantificeres. Brug i dette tilfælde måleskalaer af høj kvalitet: bedre - værre, stærkere - svagere, mere - mindre. Måske introduktionen af mellemgraderinger.
