Sådan gør en avis rentabel

En avis skal som enhver kommerciel virksomhed bringe fortjeneste til sin ejer. Indtægter i forlagsvirksomheden består af indtægter til salg af cirkulation og kontrakter indgået for reklame. At finde yderligere finansieringskilder er langt fra muligt for alle ejere. Det er nødvendigt at bruge penge på vedligeholdelse af personalet og udskrivning af publikationen regelmæssigt. For at gøre en avis rentabel er det nødvendigt at afbalancere indtægts- og udgiftsdelene i det redaktionelle budget.

Du har brug for

- personale.

Brugsanvisning

1

Spor ændringen i antallet af solgte aviskopier i løbet af måneden, og find ud af, hvor mange procent af afskrivninger der er. Dette er en vigtig indikator for publikationens rentabilitet. Normalt bør den ikke overstige 5-7%. Hvis sælgere returnerer det meste af udskriftsvinduet, skal du kigge efter årsagerne til avisens upopularitet.

2

Analyser sammensætning og anmodninger fra publikationens målgruppe. Forestil dig læseren af ​​din avis: hvor gammel han er, hvilken slags uddannelse han har, på hvilken professionel sfære han arbejder, om han har en familie og børn osv. Tænk, at det er interessant og nyttigt, du kan fortælle denne person. For eksempel placerer du din avis som en byanalyse ugentligt for iværksættere. Dette betyder, at det hovedsageligt er nødvendigt at udfylde siderne med lokale materialer af politiske og økonomiske emner. Rapporter føderale begivenheder med hensyn til deres betydning for regionen.

3

Arbejd med chefredaktøren for at udarbejde avisens udviklingsstrategi for de næste seks måneder. Opret en tematisk planplan. Stram kravene til journalister. Materialer skal være relevante, pålidelige og lette at forstå for et specifikt publikum. Et godt supplement til hovedindholdet vil være en detaljeret programguide. Kunder foretrækker aviser, der giver oplysninger om central-, kabel- og satellitkanaler.

4

Når du har klarlagt målgruppens økonomiske kapacitet, vil du forstå, om prisen pr. Værelse er for høj. Udskrivningsomkostninger (papir, trykning), transportomkostninger (levering af aviser til salgssteder), redaktionelle udgifter (personaleløn, kontorleje osv.) Samt ekstraomkostninger: dit for sælgeren og sælgeren for købere er inkluderet i omkostningerne ved cirkulationen. Overvej, hvilket link du kan gemme på for at reducere omkostningerne ved avisen til læseren.

5

Minimer udskrivningsomkostninger vil hjælpe med at reducere cirkulationen. Det er muligt, at forretninger nu er overmættede med din avis. Reducer antallet af kopier til målgruppens reelle behov. Om nødvendigt kan udskrivningen udskrives igen.

6

Udvikl en optimal rute til levering af aviser til forretninger. Undervejs vil du identificere de steder, hvor publikationen sælges ekstremt dårligt. Det er værd at overveje at stoppe samarbejdet med en kiosk, hvor kun 2-3 eksemplarer købes.

7

Gennemgå personale. Spar ikke på lønningerne til chefredaktøren, designeren og den førende reklamesjef. Disse mennesker skal være meget dygtige fagfolk. Først erstatter en god redaktør både korrekturlæseren og et par journalister. Designer vil sammensætte avisen og oprette reklamemoduler. Lederen tiltrækker faste kunder. Annoncører kan overføres til stykkearbejdslønninger. Overlad en del af artiklerne til at skrive til freelance studerende og studerende i de sidste år på fakultetet for journalistik.

8

Markedsfør din avis. Stræb efter at få at vide om det, bogstaveligt talt alle indbyggerne i regionen. Arranger til byttehandel reklame med tv og radiostationer. Distribuer en del af udskrivningen (for eksempel afskrevet i løbet af den sidste uge) på store forretninger, institutioner og organisationer. Deltag i byens offentlige begivenheder, og hold dine egne konkurrencer og kampagner.

9

Giv annoncører nye måder at samarbejde på. Opret for hver enkelt en individuel reklameplan. For eksempel kan du supplere billedartikler med kuponer til rabatter eller moduler med information om aktuelle priser. I avisen kan du investere annoncørmateriale osv.

10

Forøg andelen af ​​cirkulation fordelt ved abonnement. Det er disse tilfælde, der giver stabile overskud gennem året. Tilby abonnenter præferencebetingelser, for eksempel at reducere avisens omkostninger, når de udsteder en kvittering i lang tid, eller når de modtager publikationen direkte i redaktionskontoret.

11

Stimulere læsernes loyalitet. Organiser feedback via SMS-beskeder eller gennem en kolonne i avisen, hvor du vil offentliggøre anmeldelser og forslag. Hold lodtrækninger for trofaste læsere og beløn dem med værdifulde gaver.

Nyttige råd

Chat med trykte sælgere. Disse mennesker ved nøjagtigt, hvem der køber din avis, og hvordan den reagerer.

Avis og overskud