Sådan sælges juridiske tjenester

På markedet for juridiske tjenester er konkurrenceniveauet ret højt. Det har en tendens til konstant at vokse, og det bliver derfor stadig sværere at sælge tjenester til advokatfirmaer. For ikke at blive efterladt uden arbejde, er det nødvendigt at aktivt annoncere tjenester, for at sikre en individuel tilgang til hver enkelt klient og den høje kvalitet af de leverede tjenester.

Du har brug for

• viden om målgruppen

• reklame

• kompetente salgspecialister

Brugsanvisning

1

Opret en salgsafdeling i din virksomhed. Begynd med at tage to personer, træne dem. I fremtiden, afhængigt af arbejdsbyrden, har du brug for et par flere mennesker på afdelingen. Husk, at job skal betale sig.

2

Derefter skal du finde de kanaler, som din virksomhed vil markedsføre sine tjenester igennem:

- Formidlere er ejendomsmægler og ejendomsmægler.

- Salg sammen med andre virksomheder (de samme ejendomsmægler, banker, forsikringsselskaber osv.);

- Internet - arbejde på fora, blogs, sociale netværk, oprette dit eget websted;

- Direkte salg;

- Annoncering.

3

At tale højt om dig selv er den vigtigste måde at tiltrække kunder til din virksomhed. Først skal du analysere din målgruppe, der har brug for dine tjenester mest. Et advokatfirma kan straks arbejde med flere områder: familieanliggender, finansiel, pantelån osv.

4

Find ud af, hvad dine potentielle kunder er interesseret i, hvad de læser, hvilke tv-kanaler, de ser, og hvad deres alder er. Alt dette vil hjælpe med at bestemme, hvilken form for reklame der er bedst for en bestemt gruppe.

De vigtigste måder at distribuere reklameinformation på:

- Udendørs reklame (bannere, skilte, søjler osv.);

- Placering af information i medierne (reklameartikler, korte noter);

- Distribution af foldere;

- Telefonsalg ("kolde" opkald);

- Nyhedsbrev e-mails;

- Udstillinger, fora, seminarer;

- "Ordet i munden."

Nyttige råd

Hold kampagner, giver rabatter til "gamle" kunder for at kontakte din virksomhed igen.

Rapporter højt om en vigtig succesrig proces.

Placer dine ledere på de steder, hvor dine potentielle kunder måske er mest - skatteinspektorat, pensionskasse, forretningscenter.

Smed et godt forretningsforhold med en advokat eller advokatfirma fra andre byer, hvis navne er velkendte for alle.

Publicer en stor artikel om din virksomhed i en avis eller magasin med en omfattende læserskare. En avis eller magasin er muligvis ikke nødvendigvis tematisk.