Hvordan man tiltrækker opmærksomhed i reklamer
Video: Using Spotify Data for Digital Campaigns 2024, Juli
Succesfuldt salg af varer og tjenester er umuligt uden en kompetent marketingpolitik for sælgerfirmaet. Den vigtigste komponent i marketingmixen er salgsfremme, reklame. En god reklamemeddelelse, der allerede ved den første kontakt tiltrækker forbrugernes opmærksomhed og skaber en stærk interesse for et produkt eller en tjeneste, kan markant påvirke væksten i salget.
Brugsanvisning
1
Før du udarbejder en indbydende og effektiv reklame- og tekstplan, skal du mentalt udarbejde et socio-demografisk portræt af forbrugeren.
2
Når du har bestemt adressaten, skal du analysere, hvad der kan påvirke en positiv købsbeslutning. Du skal få et svar på det vigtigste spørgsmål: Hvilke argumenter til fordel for produktet vil være bedst egnet til forbrugermotiverne for repræsentanterne for målgruppen.
3
Sæt dig selv i positionen som læseren af reklamemeddelelsen. Hvordan vil han opfatte det? Der er en generel psykologisk model for opfattelsen af reklame - AIDMA. Det involverer følgende rækkefølge: at tiltrække opmærksomhed - stimulere interesse - vække ønske - påvirke motivation - et opfordring til handling.
4
Annoncering kan tiltrække opmærksomhed med en spændende overskrift, en ekstraordinær kunstnerisk enhed, et farvespil osv. Interesse vækkes hos nogle på et intellektuelt plan, i andre på et følelsesmæssigt niveau. Annoncering kan også glæde sig og overraske og heppe og inspirere. God reklame informerer ikke kun forbrugeren om produktet, danner sit reklamebillede, men skaber også et ønske om at købe.
5
Argumenter til fordel for et produkt eller en tjeneste er kernen i en effektiv reklamemeddelelse. Argumenter kan være objektive, i det væsentlige fordelene ved produktet, og subjektive, hvilket forårsager visse positive foreninger. De skal være så stærke og attraktive, at en potentiel køber bevidst konkluderer, at det annoncerede produkt er nøjagtigt, hvad han leder efter for at løse problemer.
6
Hvis reklamen er trykt tekst, skal du overveje to vigtige punkter:
- teksten skal være læselig, tydeligt trykt og korrekt illustreret;
- Oplysningerne skal være klare uden yderligere kommentarer.
7
For at reklamen skal tiltrække opmærksomhed og vække interesse for læsning, må du ikke misbruge teksten. En kort besked foretrækkes med undtagelse af at reklamere for et komplekst teknisk produkt.
8
Brandkonstanter, der "fungerer" som identifikationselementer, tiltrækker opmærksomhed på reklame. De kan være grafiske, farver, sprog osv. Varemærke, logo, layoutsystem, speciel font, slogan - alt dette vil hjælpe med at huske reklamen.
Vær opmærksom
Annoncér ikke et produkt, der bevidst har mindst nogen fejl. Loven om reklame: det hjælper salget af faste produkter og fremskynder svigt i lav kvalitet.
Nyttige råd
Husk, at konkurrenter gør det samme, når du komponerer en reklamemeddelelse. Undersøg dine annoncerivaler, bemærk fordele og ulemper. Når du har fundet duplikater, skal du ekskludere dem fra annoncer.
