Sådan tiltrækker du nye kunder

Ofte forstår iværksættere ikke, hvordan man kan tiltrække købere. Først var det muligt at tiltrække få kunder, hvorfor der ikke er noget aktivt salg og god fortjeneste. Hvorfor sker dette? Potentielle kunder ved simpelthen ikke om den leverede service eller har ikke hørt om varerne. Kort sagt, publikum er ikke tilstrækkeligt informeret og lidt motiverede. Ved hjælp af hvilke markedsføringsmekanismer kan du tiltrække en kunde og motivere ham til at købe?

Internet-annoncering

Det er ved hjælp af kontekstuel og målrettet reklame, at du klart kan segmentere publikum og beregne annonceringsbudgettet samt overvåge effektiviteten af ​​reklamekampagnen. Dette er en betalt promoveringsmetode, som giver dig mulighed for at tiltrække kunder til dit websted fra den første dag og få et hurtigt resultat.

Til disse typer reklamer skal du vælge iørefaldende overskrifter, motiverende informationsmeddelelser, levende billeder. Det er let at konfigurere reklamekampagner, du skal bare kende portrættet af din klient.

uddelingskopier

• visitkort;

• flyers, pjecer;

• souvenirprodukter.

I marketing er der sådan noget som ”kontaktpunkter”. Det betyder alle måder, muligheder og variationer i kontakt mellem potentielle købere og virksomheden. Iværksættere bør teste og bruge alle eksisterende og potentielle kontaktpunkter med deres kunder, fordi det er under sådanne kontakter, at den potentielle køber beslutter, om han vil bruge pengene.

Master klasser og prøvekørsler

Dette er en speciel type begivenhed, som forbrugerne har mulighed for at blive bekendt med de tilbudte produkter eller tjenester. Og personligt verificere dens effektivitet. Master klasser udfører to vigtige funktioner: uddannelsesmæssige og motiverende. Kort sagt, efter mesterklassen, ønsker klienten at købe et produkt og ved også, hvordan det fungerer, hvordan man bruger det.

Kampagner

De kan udføres når som helst på året uden reference til sæsonen eller forsyningen. Kampagner øger salget øjeblikkeligt.

Fordele ved at afholde kampagner:

• arbejde på salgssteder, målet er at stimulere et spontant køb;

• individuel markedsføring anvendes, det vil sige personificering af en appel til en bestemt forbruger;

• tilgængelighed af opfattelse og ubegrænsede muligheder for kreativitet;

• adgang til et bredt kundemarked.

Konkurrencer

En interessant form for begivenhed. Den største fordel: en høj grad af engagement og interesse for det potentielle publikum.

For eksempel kan du erklære en konkurrence på sociale netværk ved at love en værdifuld pris for at afslutte en konkurrenceopgave. Gennem den "virale" distribution af information om arrangøren vil kende et enormt antal mennesker! Når du for eksempel starter en gruppe for at reklamere for en virksomhed på sociale netværk for at tiltrække abonnenter, kan du afholde en konkurrence om reposts for en kurv med produkter.

Deltagelse i udstillinger og besøgende udstillinger

Her kan du fungere som en deltager eller partner, samtidig med at du bruger mindre kræfter, men får nye forbindelser og kunder. Deltagelse i udstillinger er en fantastisk mulighed for at vise dine produkter / tjenester til en bred vifte af nye målgrupper. Udstillinger behøver ikke at være "profil". De skal besøges og være populære blandt borgerne.

Krydsfremme

Det indebærer gensidigt fordelagtigt samarbejde mellem to ikke-konkurrerende organisationer. Dette er en fantastisk mulighed for at finde en vej til et nyt publikum, der indirekte er interesseret i et produkt eller en tjeneste.

reklame

Denne type kundeopkøb repræsenterer flere kanaler til udstationering af information, der adskiller sig med hensyn til eksponering (visuel, lyd osv.), Målgruppernes rækkevidde og annonceringsbudgetter.

Som regel er følgende typer opdelt:

• reklame i pressen, på radio og tv;

• udendørs reklame;

• reklame på transport;

• reklame i indkøbscentre;

Når du vælger denne eller den type reklame, skal du huske, at tekst- og visuelle meddelelser skal kontrolleres klart og af høj kvalitet.

Blogging, arbejde med videoindhold og otzoviks

Hvad har disse begreber fælles? Cotent Marketing! Indholdsmarkedsføring - placering af relevant, interessant og vigtigst af alt, nyttig information for at tiltrække kunder og øge salget. Den nederste linje: imødekomme kundens behov for nyttig information, fungere som en "ekspert".

Det er via disse sider, at det er muligt at sprede positive oplysninger om dine tjenester eller produkter. Effektiviteten af ​​at arbejde med blogs, videoindhold og otzoviks afhænger direkte af regelmæssigheden af ​​deres udfyldning. Jo oftere - jo mere effektiv!

E-mail-nyhedsbreve

E-mail-nyhedsbreve i dag oplever en "genfødsel." Virksomheder sender designerbrev fyldt med nyttige oplysninger. Du kan ikke følge med i de nuværende trends! De mest populære tjenester til e-mail-nyhedsbreve: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin osv. Saml alle adresser på indkommende kunder i databasen i bytte for bonuskuponer, kort eller rabatter.

Hvad skal jeg sende? Meddelelser om nye produkter, salg, tilbud og rabatter, nyheder, nyttige artikler og eksperter.

Sociale netværk

Søgning efter kunder gennem sociale netværk er for nylig blevet mere og mere populært. Den største fordel er tovejskommunikation med klienten, direkte dialog. Gennem sociale netværk kan du tjene tillid hos kunder, der tillader virksomheden i deres "personlige rum".

Det er vigtigt at huske, at der er visse regler for at lede grupper på sociale netværk. For eksempel har vi brug for en klar strategi, der vil indeholde hovedideen og den generelle meddelelse til forbrugerne, der bærer indholdet. Du har brug for en indholdsplan - et arbejdsdokument, der indeholder alle de oplysninger (tekster, billeder, videoer), der er beregnet til offentliggørelse i en gruppe. Du kan bruge færdige skabeloner med billeder og indlæg, der tilbyder virksomheder forskellige tjenester på Internettet.