Sådan kommer du frem til en bestand i 2017

Sælgere af varer og tjenester er altid interesseret i at tiltrække og fastholde nye købere. Og målrettede lagre med det formål at øge forbrugernes efterspørgsel kan hjælpe med dette. Et af de mest almindelige scenarier for sådanne handlinger involverer at få yderligere bonusser til køb af varer. Den vellykkede gennemførelse af sådanne begivenheder afhænger i vid udstrækning af kvaliteten af ​​deres forberedelse.

Brugsanvisning

1

Forstå selv, hvem der vil være deltagere i handlingen. Først og fremmest er dette potentielle købere, der reagerede på et reklamefirma og besøgte et handelsfirma. En anden deltager i den kommende kampagne er butikspersonale, det vil sige sælgere. Selve reklamen sælger ikke noget, et vellykket salg er 80% afhængig af sælgers evne til at tilbyde produktet. Den tredje hovedperson er butikschefen (manager, administrator eller direktør). Denne person sætter tonen for hele handlingen.

2

Bestem motivene for deltagerne i handlingen. Forskellen i deltagernes motivation skyldes deres forskellige interesser. Køberen reagerer på tilbudet i håb om at erhverve varer til den laveste pris og modtage yderligere fordele i form af en service eller bonusser. Sælgeren er interesseret i materielle belønninger og bonusser for det udførte arbejde. Administratoren er, ud over vederlag, interesseret i forfremmelse på karrierestigen og øger mængden af ​​salg af virksomheden.

3

Gør dig klar til et mangfoldigt publikum. En mand eller en kvinde, en studerende eller en pensionist kan komme til en vaskemaskine eller køleskab. Bonusen i form af vaskepulver til vaskemaskinen glæder værtinde derhjemme, men kan efterlade ligeglad en mand, der ønsker at købe en billet til en fodboldkamp. Sørg derfor for forskellige bonusser. Dette kan være en kasse øl, 20 liter benzin, husholdningskemikalier, computertilbehør, et abonnement på en skønhedssalon osv. Vis din fantasi.

4

Sørg for, at dine bonusser er ajour. I midten af ​​august kan du tilbyde skoleartikler som en gave inden nytår - et sæt julelegetøj.

5

Gør kampagnen mere vellykket ved at opfinde en lille og billig gave til hver kunde. Dette er bedre end at trække en bil overhovedet, fordi sandsynligheden for at vinde er meget lille, og købere er godt klar over dette. Manglen på købere, frataget opmærksomhed, danner loyalitet til butikken.

6

Tænk på et simpelt skema til modtagelse af en bonus eller en præmie. Indsend gaver umiddelbart efter køb af produktet. For eksempel, hvis modtagelse af en gave kræver deltagelse af et checknummer, skal du overveje en klar teknologi til udfyldning af den tilsvarende flyer, og dette skal gøres af sælgeren, ikke af køberen.

7

Og til sidst skal du invitere køberen til at vælge et gavevalg fra flere muligheder. Evnen til at vælge positivt påvirker købers stemning. Det vigtigste er, at der ikke er for mange valg, ellers kan handlingen blive til et primitivt "loppemarked".

Sådan kommer du frem til en bestand, der sælger