Sådan sættes den rigtige pris

En passende pris kan være både lav og høj for det samme produkt. For ikke at blive foretaget, skal man styres ikke kun af konkurrenternes priser, men også af virksomhedens aktuelle opgaver.

Brugsanvisning

1

Analyser, hvilket sted produktet indtager i det generelle skema med fortjeneste. Hvis du observerer detailhandelen, vil du bemærke, at varerne er opdelt i tre kategorier: almindelige, kroge og udstillinger. Ordinære varer / tjenester giver ejeren den største fortjeneste. Det er her det er værd at fokusere på konkurrenter. Kroge er designet til at tiltrække kunder til virksomhedens butik eller kontor. Udstillingsgoder spiller en distraherende rolle.

2

Sæt lave priser på krogprodukter. Disse produkter er muligvis overhovedet ikke rentable. Det er vigtigt at tilslutte en potentiel kunde, så han er vant til at gå til en bestemt butik. Husk som et eksempel på supermarkeder, der lægger lave priser på populære produkter og samtidig tjener på alt andet.

3

Indstil udstillingsemnet så højt som muligt, selv utilstrækkelig. Måske vil ingen nogensinde købe et sådant produkt. Men ved siden af ​​ser andre produkter / tjenester ikke så dyre ud. Naturligvis skal den høje pris retfærdiggøres af noget. Kvaliteten, skønheden og stilen til et sådant produkt skal vælges specifikt. Butikken skal have et "museumshjørne", hvor folk kan stirre på det super-dyre tilbud.

4

Foretag den sædvanlige markering på de varer, som du planlægger at have en basisindkomst med. Hvis produktet sælges overalt, og kunderne er klar over priserne, kan du fokusere på konkurrenter. Hvis sortimentslinjen indeholder sjældent købte varer, kan den korrekte pris vise sig at være højere end normalt.

5

Testprisgrænser. Af personlig erfaring og af nogle psykologiske årsager kan købere overveje en bestemt pris acceptabel og ikke tænke på hvor mange penge der er brugt. Hvis tallet er lidt højere, vil kunderne begynde at analysere og tvivle. Prøv at sætte forskellige numre: 99, 100, 104 osv. Ændre priser, måle resultater, drage konklusioner om rigtighed baseret på markedsreaktion.