Sådan slås konkurrenter uden at sænke priserne

Prisdumping er ofte den første ting, der kommer til ledernes tanker, når man udvikler en konkurrencedygtig strategi. For at øge sin egen markedsandel er det imidlertid ikke nødvendigt at reducere virksomhedens rentabilitet og priser, der er andre effektive foranstaltninger.

Hvis salget er begyndt at falde, eller virksomheden ligger markant bag sine konkurrenter i denne indikator, er det på tide at finde ud af årsagerne og udvikle en effektiv strategi for positionering i markedet.

For at vinde konkurrencen er det vigtigste at forstå dine kunders behov

Den første ting at gøre er at forstå de vigtigste faktorer, der har indflydelse på forbrugernes valg af varer. I henhold til en undersøgelse foretaget af Forum Group gør den høje pris på et produkt købere derfor kun nægter at købe i 15% af tilfældene. De vigtigste grunde ligger i servicetilbudet - dårlig service (45%) og utilstrækkelig opmærksomhed fra ledere til klienten (20%). Derfor kan man ofte på markedet finde virksomheder, der tilbyder produkter til en rimelig pris, mens salget af en af ​​dem er en størrelsesorden højere end en konkurrent.

Således garanterer lavere priser ikke salgsvækst. Der er også situationer, hvor et selskab sælger et lignende produkt endnu dyrere (for eksempel hårshampoo eller tandpasta) og derudover er mere effektivt end sine konkurrenter. Dette skyldes det faktum, at hun kompetent var i stand til at identificere kundernes behov og korrekt placere sit produkt på markedet.

Baseret på forbrugeranalysen, drage konklusioner om, hvordan du kan øge værdien af ​​varer for købere. Rapporter til forbrugeren, hvilke yderligere fordele han får, når han køber varer. For eksempel ved at pege på en speciel unik produktfunktionalitet.

Definer din centrale konkurrencefordel og formuler den kort inden for rammerne af USP (unikt salgsproposition). At det skal være Leitmotiv for din marketingpolitik.

Det er også vigtigt at forstå, hvilke servicefaktorer, der er relevante for dine kunder. For eksempel kan du sælge biler dyrere, men samtidig tilbyde et gratis sæt ekstra muligheder, som konkurrenter ikke har. Eller forlæng garantiperioden fra et år til to.

Bedøm dit produkts konkurrenceevne

Evaluering af varernes konkurrenceevne er også baseret på en undersøgelse af kunder.

Opgaverne med at analysere varernes konkurrenceevne er ikke kun i vurderingen, men også i forudsigelsen af ​​produkternes konkurrenceevne samt til at studere de faktorer, der påvirker det.

For at et produkt kan imødekomme kundernes behov, skal det opfylde visse parametre:

- tekniske (produktets egenskaber, dets omfang og formål)

- ergonomisk og æstetisk;

- regulering (overholdelse af varer med gældende normer og standarder)

- økonomisk (prisniveau for varer, dets eftersalgsservice).

Baseret på analysen af ​​konkurrenceevnen er det nødvendigt at udvikle foranstaltninger for at sikre det nødvendige konkurrenceevne for produkter. For eksempel skal du ændre produktets emballage eller forbedre dets anvendelighed.