Sådan åbnes et repræsentationskontor i en anden by

Åbning af et repræsentationskontor i en anden by er et vigtigt skridt for at øge virksomhedens troværdighed. Med den rigtige tilgang vil oprettelse af din virksomheds kontor i en ny region give dig mulighed for at dække et nyt marked, udvide dine kontakter, forbedre dit omdømme og skabe nye job. Men dette er en alvorlig risiko - fordi udvidelse af virksomhedsgeografi kræver imponerende omkostninger.

Brugsanvisning

1

Først skal du rejse til den by, du er interesseret i. En tur kan give dig en masse fornøjelse; derudover, hvis du boede i denne by før, i lang tid, kunne meget ændre sig.

2

Find forretningsfolk, der er interesseret i dine virksomheds tjenester. Du kan tilbyde dem alvorlige rabatter - når alt kommer til alt, på et nyt sted har du brug for at starte alt fra bunden. Det er vigtigt at sikre support fra flere indflydelsesrige mennesker - dette vil lancere mund til mund, og tiltrække kunder til dig.

3

Find ud af mere om dine konkurrenter. De bør ikke undervurderes - fordi de er bekendt med lokale virkeligheder, har omfattende forbindelser og en klientbase. Prøv at etablere venlige forbindelser med dem - selvfølgelig er det usandsynligt, at de vil være tilfredse med dit tilsagn, men selv neutralitet er bedre end åben konfrontation.

4

Find en potentiel manager for din filial. Han skal have kendskab til det lokale marked - dette giver dig mulighed for ikke at tilbringe måneder eller år i starten. Hvis han er hjemmehørende i byen, vil det gavne din virksomhed - potentielle kunder får virkningen af ​​"community".

5

Kun med den lejede repræsentationsleder skal du kigge efter et kontor. Hans viden om byen vil hjælpe ham med at vælge det mest passende område. Opgaven med personalevalg løses bedst sammen: så du kan evaluere hans evner og samtidig vise hans tillid.

6

Et vigtigt trin er at udarbejde regler og rapporteringsregler for rapportering. Brug af virksomheds CRM kan forenkle opgaveindstillingen. Derudover vil du være i stand til at påvirke kundeservice fra hovedkontoret som sædvanligt.

Vær opmærksom

Måske vil det ikke være mere rentabelt at åbne dit eget kontor, men at finde en partner, der repræsenterer din virksomheds interesser i regionen for en procentdel af transaktioner. Du kan endda delegere denne mission til konkurrenter ved at gøre dem til dine venner. De vil være klar til at gøre dette for at forhindre oprettelse af dit faste kontor.

Nyttige råd

CRM - styringssystem for kunderelationer. Det giver dig mulighed for at automatisere transaktionsprocesser, minde dig om aktuelle opgaver - møder, samtaler. De mest berømte systemer i Rusland: AmoCRM, Bitrix24