Sådan organiseres salg
Video: Det opsøgende salg del 1 af 3 - Sådan får du et salg 2024, Juli
I en markedsøkonomi afhænger en bestemt handelsselskabs succes af mange faktorer. En af de vigtigste er en velbygget marketingstrategi og tankevækkende styring af den vigtigste del af marketing - salg. Succesfuldt salg af varer er deres løbende promovering. Hvordan organiserer jeg salg?
Brugsanvisning
1
Det er ikke nok at skabe selve produktet, så efterspørgslen vises. Folk foretager ikke køb, før de er overbeviste om, at de har brug for netop dette produkt og ikke stimulerer det til at købe det.
Vi kender alle de traditionelle quizzer i aviser og magasiner under abonnementskampagnerne, gaverne i form af hundreder af små legetøj inde i Kinder Surprise chokoladeæg. En sjælden stor butik bruger ikke rabatkort eller passer ikke til salget af "tre til prisen for to." Alle disse er incitamentforanstaltninger og metoder til salgsfremme. Generelt kan de kombineres i flere grupper.
2
Prisrabatter. De er mange:
• rabatter, der leveres med forbehold for køb af en bestemt mængde varer, • bonusrabatter - for faste kunder (3-5%), rabatter på strengt aftalte ugedage (for eksempel fra udgifter til billetter til planetariet på hverdage, til billetter til biografen til sessioner om morgenen), • rabatter på sæsonvarer (salg af vintersko i sommermånederne)
• rabatter, der er dedikeret til feriedatoer (firmanavn, national ferie), • rabatter til udvalgte købere (pensionister, militært personale, nygifte osv.)
• rabatter på modeller af tidligere års produkter med frigivelse af mere moderne design, • rabat ved betaling af kontant vare, • rabat ved køb af et nyt produkt med fradrag af den gamle model (udveksling af varer), • rabat til "øjeblikkeligt salg" (for eksempel i 1 time i en bestemt afdeling i indkøbscentret reduceres priserne - for at tiltrække købere).
Denne teknik kan vise sig at være effektiv, da op til 70% af besøgende til store detailforretninger ifølge marketingeksperter træffer en købsbeslutning, mens de er i butikken. Produktionen afslører endvidere, at tre fjerdedele af alle køb simpelthen ikke var planlagt.
• rabat ved køb af et sæt varer (beløbet vil være lavere end prisen på et enkelt produkt).
3
Kuponfordeling.
Kupon - en slags certifikat, der giver køberen ret til visse besparelser ved køb af et bestemt produkt. Kuponer er meget populære i mange lande. De begrænser kun prisnedsættelser til de købere, der virkelig er prisfølsomme. De giver dig mulighed for at justere tidsrammen for salgsfremstød. Kuponer bidrager også til test af nye produkter og hjælper med at omsætte princippet om kundeklusivitet i praksis.
4
Alle former for bonusser og gratis prøver.
Præmien kan opmuntres af en køber, der har erhvervet et vist antal råvareenheder eller produkter for et bestemt beløb. En slags bonus kan være mærkeemballage, som kan bruges af forbrugeren i fremtiden (f.eks. Trætønder lavet af honning, smukke keramiske beholdere). Når nye produkter introduceres på markedet (nye mærker af fødevarer, parfume), realiseres ofte "prøveudtagning" -kampagner - gratis distribution af prøver.
5
Ofte bruges spil til at stimulere salget: konkurrencer, lotterier eller quizzer.
I vores land er disse former, som værktøjer til fremme af salg, ofte meget effektive. Markedsundersøgere ser også årsagen til dette: Et af trækene i den nationale mentalitet og den iboende mentale struktur i russisk bevidsthed er tro på mirakler.
Vær opmærksom
I mange tilfælde fungerer salgsfremmende metoder kun med understøttelse af andre metoder til markedsføringskommunikation. Så for at afholde konkurrencer kræves det at informere målgruppen, og dette er umuligt uden reklame.
Nyttige råd
For at stimulere salget er der specielle typer af såkaldt ”forstærkning” af varer. Dette kan være et forbrugerlån, gratis relaterede tjenester til transport, montering, konsulent support osv. Løftet om forskellige garantier er effektivt: udskiftning af et defekt produkt, en ubetinget refusion for produktet, hvis det ikke passer til køberen osv.
