Sådan organiseres et boligbureau

Formidlingstjenester i fast ejendomstransaktioner var efterspurgt selv i Sovjetunionen (husk bare filmen "Af familiære årsager"). Og i det moderne Rusland åbner tusinder af ejendomsmæglere hvert år, men det er kun få, der formår at blive på markedet. Hvilke aktiviteter skal udføres for at agenturet kan blive rentabelt?

Brugsanvisning

1

Husk, at du organiserer en virksomhed, så alle de penge, du får fra transaktioner, skal fungere for virksomhedens image og ikke spildes. Spar derfor ikke penge på udstyr og møbler, moderne kontorudstyr og gæstfrihedsudgifter. Glem dog ikke hvilken klientel din virksomhed er fokuseret på. Det er usandsynligt, at en lavindkomstborger ikke vender sig til en ejendomsmægler, kører rundt på en dyr udenlandsk bil og har et kæmpe kontor i et prestigefyldt område i byen. Og tværtimod er det meget tvivlsomt, at en velhavende person vil være interesseret i tjenesterne hos en agent, der rejser med minibus og ejer et kontor i udkanten af ​​byen. God indtjening afhænger ikke af niveauet for sælgere og købere, men af ​​evnen til at arbejde med dem.

2

Invester en betydelig del af din reklame i din virksomhed, især først, når ingen andre kender dig. Hvis penge stadig er lidt vanskelige, skal du bruge den velprøvede "falske annoncer" -metode. Placer i aviserne reklamer for salg / køb af en lejlighed til en mere end attraktiv pris, og angiv dine kontaktnumre (bedst hvis dette er fastnetnumre). Vent på opkald fra potentielle kunder, og prøv først at finde muligheder for begge sider i henhold til din database eller databasen dannet af resultaterne af at bruge denne metode.

3

Indgå en aftale med bekendte fra et konkurrerende agentur, der allerede er forfremmet til at give dig information fra deres database for en bestemt procentdel af transaktionen (dette praktiseres ofte). Hvis du ikke har venner i denne forretning, er det usandsynligt, at du kan tjene noget alene. Erfarne ejendomsmægler rådgiver ikke nykommere til denne forretning om øjeblikkeligt at åbne agenturer, men først arbejde ”på en onkel” ved at få erfaring og forbindelser med de rigtige mennesker.

4

Ansæt nye og professionelle til dit bureau. Professionelle kan findes blandt mislykkede forretningsfolk, der stoler for meget på deres egen styrke eller blev buset ikke uden hjælp fra upålidelige klienter (dette sker også). Sørg for at indstille en prøveperiode på seks måneder for hver nyankomne medarbejder. Ved den første mulighed kan du sende medarbejdere til kurser relateret til retspraksis, regnskab, psykologi, marketing på virksomhedens bekostning, da det netop er denne viden, som ejendomsmægler nogle gange ikke har til kvalitetsarbejde.

5

Overvej konstant konkurrenternes oplevelse. Ansæt en marketingmedarbejder eller afslutt mindst mindst kurser selv for altid at være ajour med arbejdet i andre ejendomsmæglerfirmaer, som med den kompetente organisation af forskning kan udføres bogstaveligt uden at forlade kontoret.