Sådan bestemmes detailpriseniveauet

En effektiv prispolitik er et nødvendigt element i en succesrig virksomhed. Den korrekte definition af detailpriser hjælper med at sikre det nødvendige salgsvolumen og opnå et rentabilitetsniveau.

Brugsanvisning

1

Først skal du bestemme, hvilken pris køberen finder passende for det produkt, der studeres. Overvej samtidig ikke kun de samme produkter, men også produkter, der er analoger til dine. Saml alle tilgængelige prisoplysninger, og analyser den. Du kan støde på vanskeligheder, hvis du henvender dig til produkter og tjenester til industrielle formål, da faktiske priser og takster i dette tilfælde kan være højere eller lavere end listepriserne, og i de fleste tilfælde vil du ikke vide noget om dette.

2

Skriv alle parametre, der adskiller dit produkt fra lignende og alternative produkter. Medtag sådanne poster som hovedegenskaber, pålidelighed, ekstra egenskaber, vedligeholdelses- og idriftsættelsesomkostninger. Foretag en sammenlignende vurdering af værdierne for disse parametre for forskellige produkter, og find forskellen med dine. Således vil du analysere, hvor konkurrencedygtigt dit produkt er i kvalitet, og fremhæve dets vigtigste fordele og ulemper.

3

Find værdien af ​​forskellene i parametrene for dine og alternative produkter for forbrugerne. Hvis produktet ikke repræsenterer værdien for personen, køber han det ikke. For hver ejendom vil købers rentabilitet være forskellig. Tænk på, om din målgruppe er villig til at betale flere penge for forbedrede muligheder, og i bekræftende fald hvor meget mere. Der er altid en fare for, at en del af dine potentielle eller eksisterende kunder tiltrækkes af lavere priser hos konkurrenter for varer af lavere kvalitet. Takket være denne undersøgelse vil du bestemme, hvor værdifulde fordelene ved dette produkt er for forbrugerne.

4

Føj til prisen på et alternativt produkt værdien af ​​forskellene fra dit produkt. Så du får niveauet for den økonomiske værdi af dine produkter, det vil sige, du vil finde ud af, hvor meget forbrugere er villige til at betale for dit produkt i betragtning af dets unikke egenskaber. Fokuser på denne indikator, når du beregner varens pris. Afhængigt af dine mål, mål og strategi kan produktets omkostninger være højere eller lavere end den økonomiske værdi.