Sådan fastlægges detailprisen for varer

Dannelsen af ​​detailpriser er et vigtigt trin i iværksætteraktivitet. Det er på kompetent prissætning, at befrugtningen er baseret på et handelsselskabs rentabilitet. For at bestemme detailsalgsprisen for varerne anbefales det at anvende flere metoder, der supplerer hinanden.

Du har brug for

• - konkurrentprisanalyse

• - omkostningsregnskab.

Brugsanvisning

1

Analysér detailprisen for lignende produkter i din kategori. Sammenlign omhyggeligt produkterne på markedet. Et og samme navn kan afvige væsentligt ved nærmere undersøgelse, hvilket naturligvis vil påvirke den endelige pris. Tag også hensyn til brandets berømmelse: bredt annoncerede produkter er tilbøjelige til at stå langt over de mindre almindelige produkter.

2

Danne en pris baseret på de variable og faste omkostninger ved salg af produktet. Bestem, hvilke omkostninger der er afholdt pr. Outputenhed. Overvej samtidig ikke kun de direkte omkostninger ved levering, opbevaring og salg. Glem ikke faste omkostninger som skat, elektricitet, lønningsliste osv. Produktets detailsalgspris skal dække alle disse omkostninger og samtidig give et vist niveau af rentabilitet.

3

Når det kommer til sjældne eller eksklusive produkter, afhænger detailpriserne mere af din iværksætterintuition. For eksempel kan margenen for eksotiske frugter eller håndlavede smykker være 800-1000%. Imidlertid er de fleste købere sandsynligvis opmærksomme på, at omkostningerne ved købte varer kan være en størrelsesorden lavere. Det er grunden til, at mange mennesker let betaler $ 10 for mango, vel vidende, at i alle sydasiatiske lande kan denne frugt købes for $ 1.

4

Når du prissætter et nyt produkt, skal du bruge "skumcreme" -strategien. En progressiv model af en mobiltelefon, en innovativ creme, den nyeste designerkollektion - produkter af lignende kategorier på tidspunktet for lancering på markedet koster altid mere. Overvej denne kendsgerning for gradvist at kunne sænke prisen, når der vises mange lignende produkter.

5

Danner detailprisen under hensyntagen til efterfølgende rabatter. Denne teknik har også en psykologisk effekt på køberen. Angiv på forhånd en bevidst høj pris. Og efter et par uger skal du arrangere et salg, mens du stadig forbliver inden for rammerne af rentabiliteten. Samtidig vil en betydelig reduktion i priserne tiltrække kunder og øge salget.