Hvordan man vurderer konkurrenter

Vurdering af det konkurrenceprægede miljø er den vigtigste fase i en virksomheds strategiske planlægning. Dette arbejde er vigtigt ikke kun i starten af ​​virksomheden, men også for den konstante analyse af den aktuelle situation. Uden sådant arbejde er det vanskeligt at forestille sig eksistensen af ​​en stabil og succesrig virksomhed.

Du har brug for

• - internet;

• - opslagsbøger.

Brugsanvisning

1

Lav en liste over virksomheder, der sælger eller producerer lignende varer eller tjenester. Du kan hente disse data fra Internettet eller fra tematiske kataloger og databaser over din by. Oplysningsbistand kan også ydes af handelskammeret.

2

Opdel den resulterende liste i flere grupper. Fremhæv først og fremmest de nærmeste konkurrenter, der udgør den største trussel mod din virksomhed. De kan producere meget lignende produkter og sælge dem til de samme priser, mens de sporer dine handlinger. De mest markante eksempler er Pepsi og Coca Cola, der gennem årene har duplikeret hinanden både i fremstillede produkter og i reklamepolitikker. I en sådan situation tilrådes det at foretage den mest komplette vurdering af nære konkurrenter ved i detaljer at undersøge deres styrker og svagheder, reklametræk og potentielle udsigter.

3

Foretag en vurdering af fjerne konkurrenter. Lav prisplaner for hver type produkt, identificer den markedsandel, som hver af dem besætter. Analyser, hvilken procentdel af salget du mister på grund af konkurrenter af denne type.

4

Bedøm sekundære konkurrenter, der arbejder inden for et helt andet felt. Mærkeligt nok er det for mange brancher netop sådan en konkurrence, der udgør den største trussel. For eksempel konkurrerer en producent af luksuriøse schweiziske ure med en bilproblem, da udgifterne til deres varer er omtrent lige store, og behovet for dem dannes kun af ønsket om en velhavende klient til at demonstrere deres status.

5

Brug konkurrencedygtig intelligens. Hvis du handler inden for loven, giver denne metode dig mulighed for at få de mest detaljerede oplysninger om denne organisation. For eksempel kan du introducere en praktikant til en konkurrerende virksomhed. Han behøver dog ikke dele forretningshemmeligheder med dig og dermed krænke loven. Insider-data om virksomhedens indre miljø vil være tilstrækkelig til en nøjagtig vurdering.

Nyttige råd

Brug resultaterne af evaluering af konkurrenter til din fordel. Prøv at komme med nye produkter, forbedre kvaliteten og gøre din modstanders mangler til fordele.