Sådan finder du en blå havstrategi til din virksomhed
Oprindeligt blev udtrykket brugt af forfatterne Chan Kim og Rene Moborn, men for nylig er denne sætning allerede blevet et husholdningsord og er velkendt for dem, der har relation til erhvervslivet.
Udtrykket "blåt hav" anvendes til erhverv i den niche, hvor der endnu ikke er nogen konkurrence. I modsætning hertil fyldte det "skarlagange hav" med konkurrenterne "blod". I det blå hav er der en meget større chance for at fange fisk, da du er alene der. Men er der altid brug for en blå havstrategi, og hvordan man finder den.
Til at begynde med er det værd at afgøre, om dette blå hav i din branche er nødvendigt. Hvis du sælger dagligvarer og alt går godt, er det måske ikke din måde. For eksempel, hvis du har et bageri eller købmand. Selvom virksomheden er meget stærk konkurrencedygtig, køber folk mad og brød hver dag, og her er du nødt til at koncentrere dig om kvaliteten af produkterne, høflige medarbejdere, fremragende service. Derefter vil du allerede have konkurrencefordele og med fordel adskille dig. Og det er bedre at bruge al din indsats på debugging af systemet og skalering af en virksomhed end på at søge efter en uforståelig ny niche.
Her vises det "blå hav" muligvis ikke i selve produktet, men i nogle innovationer. For eksempel, hvis ingen i området tilbyder levering til hjemmet, skal du gøre det først. Hvis du arbejder i en lille by, hvor bankkort ikke accepteres i de omkringliggende butikker, skal du placere en terminal på dit sted.
Den nemmeste måde at "skumme cremen på" med et nyt produkt eller en ny tjeneste er at overvåge det europæiske og amerikanske marked. De fleste af ideerne i vores land kommer derfra. Så i vores byer dukkede de første fitnessklubber og barbershops op. Og mange forskellige produkter. Der er en fangst: der er en forskel i mentalitet, så der er altid en andel af risikoen.
En af mulighederne for at genopbygge fra konkurrenter i denne branche er at blive den bedste specialist i et snævert servicesegment. For eksempel, hvis du er en frisør, skal du kun specialisere dig i at farve i blond, gennemgå træning, konstant forbedre, købe de bedste materialer, investere i reklame, og så kan du med rette hæve prisen på dine tjenester og blive nummer et i byen / distriktet. Dette er et eksempel på at gå ud i det blå hav, selv i en så konservativ industri som frisør.
Forsøger at tilbyde markedet noget usædvanligt og nyt, er det vigtigt at forudsige, om dette produkt eller denne service overhovedet er brug for. Det sker, at han ikke er på markedet, ikke fordi ingen har tænkt på det endnu, men fordi ingen vil købe det. Derefter, bortset fra det blå hav, resulterer fiasko og tab.
Det blå hav bliver hurtigt skarlagen. Når du opnår succes på et lavt konkurrencepræget område, vises de der vil gentage det med det samme. Derefter skal du anvende andre strategier: finsporing af tjenesten, forbedring af varerne, udvidelse af rækkevidden. Ellers kan konkurrenter omgå dig, selvom de oprindeligt var dine følgere.
