Sådan finder du et marked

Det er praktisk at kombinere potentielle købere i grupper efter lignende egenskaber. Sådanne grupper danner markeder. Du kan påvirke de kunder, der er inkluderet i en bestemt gruppe med de samme marketingteknikker, snarere end at forfølge hver klient separat. Derfor sparer det nye produkter på produktmarkedsføring ved at finde nye markeder.

Brugsanvisning

1

Besvar spørgsmålet om, hvem og hvorfor har brug for de tilgængelige varer / tjenester. Der er hundredvis af anvendelser til endda et produkt som soda. Stephen Silbiger siger i sin bog “MBA in 10 Days”, at eksperter opdagede nye markeder for salg af bagepulver efter at have besvaret spørgsmålet om, hvem der har brug for dette produkt, og i hvilke tilfælde. De foreslog at bruge sodavand i tandpasta og luftfriskere. Disse og andre henstillinger gjorde det muligt for virksomheden at komme ind på nye markeder. Foretag en lignende analyse af dine muligheder.

2

Find ud af, hvem der køber produktet, og hvem der bruger det. Nogle gange træffes beslutningen om at købe ikke af den person, som produktet er beregnet til. Dette sker, når man betaler gaver eller giver velgørenhed. Kvinder køber ofte sokker og slips til mænd, fordi de ikke kan lide at gå i butikkerne. I sådanne tilfælde vises uventede markeder, som kan være målrettet reklameindsats.

3

Beskriv købsprocessen. Dette er værd at gøre, hvis produktet ikke købes spontant. Når en kunde har brug for yderligere oplysninger, og der er en stor risiko for at begå en fejl, er købsprocessen opdelt i faser. Køber, under indflydelse af nogle begivenheder, indser behovet for produktet, søger derefter efter eksperter og konsulenter, analyserer alternative muligheder, først når det betaler for produktet. Nye markeder kan findes mellem linkene i denne kæde. De samme konsulenter kan betragtes ud fra engrospartners synspunkt.

4

Vurder niveauet for kundens inddragelse i købsprocessen. Ved lav involvering fremskyndes købsprocessen, der er beskrevet i trin 3 over tid, fordi antallet af links i kæden reduceres. Klienten træffer en beslutning hurtigt. En god marketingmedarbejder kan omdanne et produkt med lavt engagement til et produkt med højt engagement. Der er potentiale for nye markeder. Omkostningerne ved markedsføringsprocedurer i dette tilfælde er berettigede.

5

Analyser markedssegmenteringsmuligheder. Du kan segmentere de sædvanlige markeder. Så kan virksomheden blive førende på et mere fokuseret marked.