Sådan finder du nye kunder

En ekspanderende virksomhed har brug for nye kunder. Hvordan finder man dem, især hvis der er mange virksomheder, der er involveret i dit felt? Først skal du finde din specialisering og få en bestemt unikhed. For det andet skal du bruge forskellige måder til at tiltrække kunder - fra en direkte søgning gennem bekendte til reklame på Internettet.

Brugsanvisning

1

En virksomheds rentabilitet afhænger direkte af dens kunder. På nogle forretningsområder forekommer det dog undertiden, at kunder simpelthen er "ikke nok" for alle virksomheder. I dette tilfælde kan og bør du tænke over styrker og svagheder i din virksomhed. Dit problem er måske, at du startede en virksomhed, du forpligtede dig til at levere næsten alle tjenester fra dit felt. Således opnåede du alsidig erfaring, men opnåede ikke specialisering og derfor unikhed.

2

Tænk over, hvad dine eksperter gør bedst. For eksempel, hvis du har et advokatfirma, har du sandsynligvis en specialist i voldgiftsprocessen, selskabsret, fast ejendom osv. Hvilken af ​​disse specialister er den stærkeste og mest aktive, der er i stand til at påtage sig det maksimale arbejde første gang efter din "omstrukturering" af virksomheden? Og er de tjenester, som han er i stand til at give kunder i tilstrækkelig efterspørgsel? Det er værd at vælge flere så stærke specialister og danne en eller to højspecialiserede praksis, hvor man så skal ansætte nye mennesker. Derfor er det vigtigt at ændre positioneringen - ikke længere at være et firma, der gør alt i træk, men for eksempel et firma - en specialist i virksomhedstvister.

3

Uanset om du har en specialisering, er det umuligt at søge efter nye kunder uden reklame. Annoncering kan ikke altid betyde reklamer på radioen, bannere på Internettet. Ofte er den bedste reklame mund til mund. Glem ikke at nævne med dine venner, hvem du er, og hvad du gør, ved at uddele visitkort. Hvis de ikke har brug for dine tjenester, har de muligvis brug for deres venner. Diskussionen af ​​din virksomhed på Internettet i professionelle fora vil også hjælpe - nogle gange kommer de der har brug for visse tjenester derinde, forstår lidt om dem, men er ikke specialister. Opret og promoter dit websted. Det skal være praktisk, let at bruge og informativt. Ansæt promotorer til at distribuere foldere med reklame for din virksomhed de steder, hvor dine potentielle kunder kan mødes: for eksempel på forretningscentre, universiteter. I princippet er den bedste måde den reklamemetode, der er mest tilgængelig for din målgruppe (unge mennesker vil være interesseret i reklame på sociale netværk, men ældre mennesker er usandsynlige).