Hvordan man vinder et udbud

For at vinde et bud på leverancer skal du på det tidspunkt, hvor du holder det, være fuldt udstyret. Nemlig på forhånd at forberede præsentationsmaterialer, finde ud af kundernes reelle behov. Og prøv at tilpasse dit produkt i overensstemmelse med deres krav.

Brugsanvisning

1

Hvis der er et seriøst tilbud, skal du begynde at indsamle kundeinformation på forhånd, mindst to til tre måneder i forvejen. Du har brug for denne gang for at samle en database over potentielle kunder og studere deres behov og finde ud af, i hvilket bestemt produkt de vil være mest interesseret.

2

Forsøg at etablere en venlig kontakt med virksomheder - købere. Ring til de ledende medarbejdere, der beslutter buddet. Fortæl mig ærligt, at du er interesseret i at tiltrække nye kunder og er klar til at diskutere mulige betingelser for samarbejde på forhånd.

3

Lav en aftale. Sørg for at medbringe produktprøver med dig. Bed kunden om at kommentere, hvilket af de tilbudte varer kan være af interesse for ham, og hvilken pris han er villig til at betale for det. Foretag en konstruktiv dialog, sørg for at undersøge alle produktets finesser. Samtalepartneren skal se i dig en professionel, der er sikker på kvaliteten af ​​forslaget.

4

Foretag en analyse af konkurrenterne og find ud af priser for lignende produkter. Hvis varens omkostninger er for høje, kan bud ikke vindes. Når du møder kundefirmaet, skal du love eksklusive samarbejdsvilkår, hvilket giver en betydelig reduktion i omkostningerne ved store mængder køb.

5

Når buddet annonceres, skal du sende en forberedt præsentation af produktet tilpasset kundens ønsker. Efter afsendelsen skal du ringe til den ansvarlige, sørge for modtagelsen og aftale en aftale. På det kan du diskutere betingelserne for yderligere samarbejde, hvis din virksomhed vinder budet.

6

Prøv at vinde over kunden. Find almindelige emner, der ikke er arbejde. Det kan være enhver hobby - alpint skiløb, hundeopdræt, samling af ure. Der er altid noget i din samtalepartner, der angiver hans lidenskab. Den interesse, der vises specifikt for personens personlighed og ikke kun for postanvisning, vil blive værdsat og vil give dig en ekstra fordel i forhold til konkurrenterne.