Hvordan man konkurrerer

Under stærk konkurrence ligner markedet et rasende hav. Jo flere konkurrenter, jo hårdere priskampe. For ikke kun at overleve, men også for at få den ønskede fortjeneste, har du brug for færdigheder til i fællesskab at løse problemer med kolleger.

Brugsanvisning

1

Identificer store og små markedsdeltagere. Du skal kende store for at kunne fokusere på priser og andre betingelser, som de leverer til kunderne. Der er brug for små til at vælge fremtidige partnere, fordi det sammen er lettere at overleve.

2

Saml information om detailpriser fra større konkurrenter. Vær ikke tilfreds med et flydende blik. De store virksomheders prispolitik indebærer undertiden salg af varer til en pris, der er tæt på omkostningerne. Dette er for at tiltrække kunder. Og profit genereres gennem salg af andre varer til de samme købere. Fix derfor priserne for hele serien, der findes i dine butikker. Analyser information for at fange taktik for en større konkurrent.

3

Skriv de ønskede købspriser for varerne. For at gøre dette, kan du forestille dig, at du kan lægge de samme priser i butikken som store markedsaktører. Lad et bestemt produkt koste 900 rubler i detailhandelen. Bestem, hvad der skal være engrosprisen, så du får den rigtige fortjeneste ved salg af varer. Sammenlign resultatet med den engrospris, som leverandører leverer. Selvfølgelig skal varerne købes til andre priser - højere.

4

Find ud af, under hvilke betingelser leverandøren kan levere priser opnået som et resultat af en tidligere analyse. Det er mest sandsynligt, at du bliver nødt til at købe store mængder, som du ikke kan sælge til tiden, for at afregne konti med leverandøren.

5

Samarbejd med små konkurrenter om fælles indkøb til de rigtige priser. Inviter et tilstrækkeligt antal partnere til at købe de nødvendige mængder fra leverandøren og modtage gunstige betingelser. Så du kan konkurrere med store virksomheder og ikke lade dem få en prisfordel.

Nyttige råd

Hvis prisforskellen er for stor, fungerer ovenstående metode muligvis ikke. I dette tilfælde skal du ikke sælge slutprodukter, men tjenester. Hvis en større konkurrents produkt koster 900 rubler, tilbyder kunderne et træningskursus om effektiv brug af produktet til 1700 rubler. Desuden inkluderer kursen i prisen det samme produkt for 800 rubler, resten er undervisning. På denne måde kan du maskere priser ved at besætte tilstødende nicher på markedet.